会议营销,不是产品的救世主
2005/2/14  作者:于斐

     会议营销,的确是推广产品良好的宣传平台,一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦,其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来,也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况,看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子,似乎要把产品整个的希望都寄托在会议营销上,也不管自身的主客观条件和现有资源是否具备,也不去考虑目标消费群的需求心理和结构变化,大有无论新品老品,只要挤上会议营销上的班车,就能获取丰厚利润的幻想。而且从整个行业发展来看,会议营销正受到越来越多的追捧。为此,作为职业营销人士,不得不担忧起来,会议营销,仅仅是营销的一种手段,它并不是产品救世主,真正的消费需求和市场导向才是根本。

     为什么会议营销为代表的营销手段会成为医药保健品的推广热点。简而言之,一则产品宣传的目标集中度高,充分抓住消费族群的需求心理,节省大量成本;二则能及时把握消费脉动便于形成服务上的连贯效应;三则迅速回笼资金,即时检验战果,这种“服务 + 直销”与传统模式的“广告 + 终端”相比,无论是宣传的到达率、资金的有效率、服务的正确率上都要显得优势明显,效果突出了。

     众所周知,做会议营销的医药保健品一般要具备下列特征:

     1、产品的目标消费群主要定位在中老年人,因为只有这些人才有大量业余时间参与会议;

     2、产品价格较高,只有充足的利润空间才能弥补围绕会议营销所作的宣传组织等费用开销;

     3、产品效果要较为明显,这样才能不断刺激消费者心理欲望,形成以后的重复性购买和对产品的忠诚度

     诚然,会议营销的运作打破了以往的传统渠道通路做法,由于采取和消......点击查阅全文......↓