市场培育与市场竞争:雅士、光友粉丝大战思考一
2005/2/14  作者:邹真俊

    《雅士、光友粉丝大战且看营销得失》一文在网站刊发以后,可谓一石激起千起浪,在这里一并感谢各位大侠对该文的点击、推荐与评论。在我的邮箱中收到了不下于30位网友的来信,说该文主要讨论了光友之失误,雅士高明的营销策略能否进一步介绍,这里先作一个预告,国内一著名营销期刊10份将对雅士营销策略作详尽介绍,到时请各们朋友拜读。在四川的两家方便粉丝企业之争徐徐落下幔幕之时,通过表象于市场营销中的争夺,抽丝剥茧,让我们作一具冷静的思考:

     现在中国方便粉丝行业的年市场容量在5亿元左右,相对于庞大的快速消费品市场而言,暂时属于份额较小的产品,市场更需要的是:行业厂家共同的培育,还需要更多的消费关注、认可、接受这样的一种新型产品,厂家之间的相互的恶斗会造成以下几种不良市场反应:

     一、 行业的信任度。相互的交恶,势必会暴露更多的行业缺陷,让刚刚处在市场快速发展期的新产品信任度明显降低。

     二、 加速产品和品牌老化。产品和品牌负面传播,在短时间内,可能对产品和品牌有一定传播率。但到临界点之时,这种负面传播对产品与品牌的伤害是巨大的。

     三、 引发恶性竞争。良性的市场竞争对于厂家、消费者竞争对手之间是个三赢的局面,一旦行业厂家矛盾加剧,引发恶性竞争,势必造成价格动荡、渠道混乱,通路张牙舞爪,销售御底失控。

     因此,我以为现在的重中之重在于共同培育这块市场,可乐的世纪之战,百事可乐紧咬可口可乐不放,可口可乐的工厂在全世界开到哪里,百事就跟到哪里,步步紧逼,对市场细分,实行差异化营销战略,最后的结果:谁也没有打败谁,双双成为碳酸饮料世界巨头;2000年国内钙剂市场的恶性竞争中,先有盖中盖巩俐、濮存晰的恶俗广告,后又出现巨能钙100位科学家的虚假广告,而引发了钙剂市场大滑坡,至今成为众多钙剂厂家心头之恨。其背后也是对行业资源恶性开发,厂家恶性竞争的直接结果。市场的先行者不意味着是领导者,市场的后来者同样不意味着是跟随者,市场营销中曾有一句残酷之言:先行一步是找死,后行一步是等死。我觉得应用在营销行动中尚有一定道理,应用在营销战略中是不恰当的。雅士、光友之特殊性在于:同处盆地四川,亦有网友评论道:这是四川人性格所言,喜欢窝里斗。我以为这是片面之辞,四川虽然处盆地,前些年总“盆地意识”“在家是虫,出门是龙”等提法,用在勤勉智慧的四川商人头上未免不尽其然,四川的长虹......点击查阅全文......↓