国美们的九大危险

    连锁零售企业们的生存与发展，仅仅就是因为基础不牢而败退于衰亡吗？其效益链变成资金消耗窟，仅仅就是因为扩张而造成入不敷出这么简单吗？当然不是。其中的原因正如前述是多种多样的。也就是说，国美们的危险来自多方面。

危险一：太靠近诚信的刀锋

在供货商进连锁零售商的门之前，都会签一个明确双方责权利的合约。尽管这纸合同不够公平，但一个愿打一个愿挨，也就罢了。可是，公平的天平远离供货商，并没能阻碍它们继续衰下去的可能。

首先是约定的一个月结算一次的付款，被各种不管站不站得住脚的理由，推迟到了３个月、６个月甚至是更长的时限之后。其次，在能结帐时，许多名目巧立的供货商需支付款项又出现了。这甚至造成了一些供货商不但结不到货款，反而倒欠连锁零售卖场多少钱的“怪事”的发生。除了这些之外，还有许多让供货商们难以接受的事。比如：一些商品在活动期间经连锁零售商折扣、低价倾销（如３折或卖３００元送１００元）后，其损失不但需要供货商自己负担，超级卖场还会从支付给供货商的货款中扣除其利润差额。

连锁零售商要赚钱，广大的供货商们也要生存。假如，在连锁零售商生存与发展的环节中稍一出现短路现象，供货商们仍然会被超级卖场失去诚信的信用刀锋所伤。如在前述的百信事件中，中国鞋城中那５００多位血本无归、欲哭无泪的供货商；如年初倒闭的福州华榕超市集团，在其寿终正寝之时，那３２８０万元的帐面资产远远不够支付５００多家供应商的４２００多万元的货款。

在连锁零售巨头们将诚信的刀锋挥向供货商的脖子的时候，也刺向了自己的胸口。中国“鞋业新贵”百信鞋业垮了，其老板李忠文被讨债的债权人追得亡命天涯；曾拥有９１家连锁店面，营业额高达３.4亿元的华榕超市集团，也在供货商们讨债不成哄抢货品之后土崩瓦解了。就是国美，它也在今年遭遇到了失信供货商的报应。

国美曾以单方面降价行为两度翻脸联想等ＩＴ巨头，但由于联想们采取的是多级代理制的通路体系，所以它并没能撼动联想等在市场中自主运营的超然地位。今年的3月29日，国美的不饶斗志终于迎来了一派IT的光明，TCL、HP、清华紫光与国美签下了5000台家用电脑、4000台电脑外设产品的大定单，但非常奇怪的是，其中竟然缺少大牌厂商中标。其中的真相是什么呢？真相就是：被国美诚信的刀锋伤过的联想、长城等一些大牌ＩＴ产品商，根本就没有参与竞标。

连锁零售巨头失信供货商可以致命，但还不至于完全无救。因为，只要连锁零售巨头们具备一点可以应付突然危机的资金，那些自有销售体系较为脆弱的大多数供货商还是不会远离它们。但，另一个更严重的致命商却在越来越多的连锁零售商中上演。在２００１年１０月，客死武汉的长江赛特就是这样的一个例子。

坐落在武汉古琴台鹦鹉大道的长江赛特，在开门大吉仅一个半月后，便因为“五一”期间的一个促销活动而净亏３２０余万元。在５００多家供货商经此折腾，而失去信心撤走２００多家的同时，武汉市民开始流传长江赛特用假冒名牌以假乱真的传言。这并非假话。长江赛特的投资方之一长江广场的管理者通过调查发现，整个赛特购物中心，除了一些国内知名厂商的商品没有问题外，其他的商品都多多少少存在这样或那样的问题。如连生产企业电话都找不到的“蒙迪美斯”......More↓↓↓