臭美的女人--浅谈女性保健市场
2005/1/13 来源:中国营销传播网 作者:蜥蜴团队

近日到我们的销售公司走访市场,公司副总经理递上我们联邦减肥朵朵粑的消费者资料。统计了一下,发现居然有近三分之二的正常体重或稍稍偏重的消费者也使用联邦减肥朵朵粑进行减肥。想起我们做V26减肥沙淇晶时做过一份全国性的市场调查,发现女人们减肥的两个最主要目的是:以前的衣服能穿了;看起来瘦了。事实上,肥胖对人们的危害更主要的是导致各种慢性病的发生,给生活带来各种不便。可是我们的女同胞们没有意识到这些,而只是为了更漂亮点。难怪有一次在聊天时,一个全国知名美容品牌的总经理笑着说,这些臭美的女人给了我们无穷的机会。

  是啊,先不说美容化妆品年销售额上亿元的企业就有50余家,单就女性保健品来说,我们耳熟能详的产品就有,太太口服液,这个被称为生命力最强的药健号产品;朵尔,曾经让无数女人思考——女人,什么时候最美;还有那宣称排出毒素,一身轻松的排毒养颜胶囊。哪一个年销售额不超亿啊。

  正是女人的“臭美”,每年创造了100多亿的女性保健品市场。我们在另一篇文章《怕死的中老年人》中提到,保健品消费与人们的生活水平存在相关系数,生活水平越高,保健品消费越多,我们称之为“CE指数”。在女性保健品消费中,这种相关指数仍然存在,而且会更明显。


  美丽,永远的主题
    在中国,保健品市场主要有八大板块,其中以女性为主要消费者的就有:美容养颜市场、减肥市场、排毒市场、补血市场。先不说补血市场,因为这个市场的确是因为存在这样的需求。我静静地想一想,其他几个市场哪个不是因为女人的“臭美”才存在的?我们分别对它们进行简单的分析。

  美容养颜市场也许是女性保健品的第一块市场,我们还清楚地记得,十多年前太太口服液刚出来时,一句“每天给你一位新太太”,就让多少太太们趋之若骛,唯恐不及,管它是不是真的能给人们带来什么具体的好处呢,就冲着那句广告语也得去尝试一把。太太口服液到现在都还在卖呢。对于保健品这是多么的难得,十多年了。

  后来又有了个朵尔胶囊,一出手就气势不凡,频频向人发问“女人什么时候最美”,接着推了个“主持人大赛”,害得一帮想出人头地的小姑娘老问我们能不能帮她报名。这时候的朵尔可谓登峰造极,连我们身边一些做了好几年保健品销售老总的女士都忍不住买了几盒回来。后为再推出的“在最美的时候你遇见了谁”好象没有原来那样大的反响。但它一连串的市场推广使朵尔胶囊成为风云一时的美容保健品牌。

  在推大概念产品的同时,一些细分的美容保健品也纷纷出笼,如祛斑的、除皱的、美白的等等,但都没能成为大品牌。反而是我们的老朋友运作的再清椿美容仪异军突起,以极高的价位抢占高端市场。

下一个美容养颜的领导品牌会是谁呢?我们在等待它出现的同时,也在寻找具有领导品牌气质的产品,再创造一个奇迹。

  自飞燕减肥茶开始,中国的减肥市场逐步膨胀,直到发展为年销售达60亿元的大蛋糕。有哈慈、太极、太阳神等国内大型企业,也有罗氏、雅培等世界500强企业,更多的是一些......点击查阅全文......↓