在我们都在为
直销法的即将出台而充满期待的时候，我们的大多数人都在不明白传销与直销之间的界限而苦恼，
安利、完美、玫琳凯等等，一系列的
美容保健品，就这样在安利的光环下轰轰烈烈地开始了由“传销”向“直销”演变的过程，尽管虽然都很冠冕堂皇得举着“直销”的大旗，但还是做着老鼠窝的“传销”活动，据不完全统计，单在浙江“完美”的窝点就高达150家之多。
音乐、掌声、投影仪、一群奇怪而兴奋的人，一场号称为“完美营销”的讲座就这样开始了，意料之外的是，讲授课程的不是某一个专家，也不是完美厂家的代表，而是自称为是“属于完
美的人”。在杭州某宾馆见到的这一
培训场景，似乎与安利的方式没有什么不同。
据台上的女主持人介绍这位 “属于完美的人”的培训师来自丽水，是农村妇女，原先在家无所事事，没有什么收入。而加入完美后，有了自己的事业，还发了财。她说自己是“属于完美的人”，因为她感谢完美带给了他们最可靠最直接的金钱和享受，2003年度完美在全国取得的巨大销售额里，有着她的辛劳和成功！但是我们却很难从这位“属于安利的人”身上找到一点有钱的洋气质来，农村妇女，穿着打扮都显得非常的“土”一点也没有看出发财的迹象。更令笔者不解的是，在各个厂家和商家为分销渠道而大感头痛的今天，值得我们深思的是，完美究竟拿什么来“完美”赢得市场呢？
拿金钱奖金做幌子
笔者在培训会议上发现，无论是已成功的直销人员的现身说法，还是通过投影仪来展示的全球完美成功人士，都给营销人员赤裸裸的金钱诱惑，也就是教唆营销人员远离朝九晚五上班族的生活，成为“完美”的传销商。 在长达半个多月的暗访中，笔者掌握到了“完美”的传销奖金制度。“完美”推出九大奖金制度，分别为：（一）、零售利润（二）、组织奖金（三）、红宝石经理培养奖金（四）、翡翠经理培养奖金（五）、钻石经理培养奖金（六）、金钻石经理培养奖金（七）、金钻石经理平级奖金（八）、红宝石经理旅游奖金（九）、钻石经理汽车/房屋基金。据“完美”奖金制度分析，作为所谓的“直销”人员可以拿到产品8折的优惠，20%的利润空间可以反馈给“直销”人员，这一点和家电等传统的销售似乎没什么两样，但事实上，在培训会议上讲授者更多强调的，更多的“直销”人员在意并不是这20%的利润，而是销售额的上升后能够给予的9%初级经理培养奖金、6%中级经理培养奖金、3%高级经理培养奖金以及金牌经理平级奖金、旅游奖金、特别奖励等。笔者翻开现场买的一本《完美——中国直销精英企业》介绍，按照完美的奖金制度，初级业务经理即自己和伙伴们（下线）的一个月的产品销售额在30，000-50，000元，月收入就在3000元左右，中级业务经理（月销售额达60，00元），月收入就有5，000-10，000元，高级业务经理月收入可达50，000元，而到了资深业务经理月收入将达100，000元。这对以赚钱为目标的直销人员来讲，的确是“挡不住的诱惑”。
看似完美无缺的奖金制度事实上漏洞百出，因为每一个加盟完美事业的人，并不仅仅是营销者，还必须首先是消费者。笔者在现场认识一位做“完美”已经一段时间陈小姐，当笔者表示愿意从事“完美”事业，她首先就向笔者介绍，要成为“完美”的会员，首先得购买了清调补（完美的一种产品）一套，价值480元。而且成为会员后，每月还必须购买200元以上的完美的产品，否则会员自动取消。按照这一套逻辑，会员要把钱赚回来必须发展其他人（即通常所说的下家）进来从事“完美”，才能享受“完美”的奖金制度，而新进来的会员又得重复笔者入会时所做的事。“完美”到底在赚谁的钱已经一目了然了。.
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