守得云开见月明 直销内资公司积极备战

守得云开见月明

　　直销开放风传已久的“外资先行”论调在9月10日举行的厦门直销立法座谈会上终被打破。商务部副部长马秀红在会上表示，中国政府对本次直销立法所遵循的原则是“内外一致，公平竞争，共同发展”。

　　这使担心已久的内资企业终有“守得云开见月明”之感。此前尽管“外资先行”论调未得到官方证实，但却一直如阴霾般压在内资企业心头。大连富饶董事长孙景业表示，尽管相信中国政府在直销立法方面会考虑到内资企业的发展，但此前外资先行传言的越演越烈，心里也是七上八下，并且也看到该传言给公司经销商队伍带来了一定的不稳定因素。“从马部长‘内外一致、公平竞争、共同发展’原则，以及邓副司长关于审批直销公司‘内外一致、资质严格、严谨审批、逐步放开’16字方针的讲话中，我们获得了一个重要的信息—内外一致。对我们来说，这是一颗定心丸，给了我们一种拨开云雾见青天的清澈明晰之感，更是增强了从事这个行业的信心……”

　　心境 喜忧参半

　　而在谈到本次会议中的部分细节问题，比如内外资准入门槛、保证金制度、教育训练时，内资企业家们较为一致的看法是“喜忧参半”。为此，记者特地走访了几位内资企业负责人，并就此进行了深入探讨。

　　“这是对WTO承诺的实现，证明我们的政府是有诚信的。而对我们来说，重点在马部长12字方针，这其中包括了内外资一致对待的观点，使此前的外资先行谣言不攻自破。同时，会中对直销相关法规的解释、直销/传销/金字塔的界定、雇佣人员相关办法的规定以及培训、计酬、责任意义的规定，更是给直销企业起到了一个定方向的标杆作用。这次会议也是给到直销企业一个相互沟通的平台，企业可以配合国情做自己应该做的事。我认为，本次会议明确表示了两个关键点：1.公告社会—我们要立法；2.体现公平竞争原则，不要考虑内外有别，而是什么样的企业可以做直销，明确标准与方向。”中山盛仕铭董事长李路梓在接受记者采访时由衷地说，“我们都非常高兴这次会议的及时召开。”

　　但在记者提到其中部分细则性问题时，李路梓也表示，本次会议中确有不得不令人担忧的地方，“现在有两点是内资企业非常担心的：

　　其一，3年5亿销售额。很多人对准入的标准提出置疑，认为内资企业3年5个亿的准入门槛过高。在这个标准下，中国有许多企业在真正进入时是进不去的。有部分企业负责人的观点较为激进，他们对3年5亿销售额的标准持不赞同态度：‘这是将中小成长型企业全都拒之于门外,是不符合市场发展的总体思路的。’‘如果真这样规定，这些中小成长型企业可能会被迫走入灰色地带，甚至是老鼠会、地下游击，搞不正当竞争、企业反收购，造成一些不安定因素。’‘这不符合国家鼓励发展中小型企业的思路……’

　　关于这一点，我相信，我们能考虑到，社会公众能考虑到，政府也一定能考虑到。何况这个标准目前也只是个草案，并未定案，政府还在征询企业跟民众的意见。

　　其二，内外一致。政府一直在提到内外一致，但在这次会议上，我们仍然看到了对外资企业有一定程度的政策倾斜。我认为，我们必须承认一个现实，老的直销企业与新的直销企业在经验上有一定差别，历史较长的直销企业与历史较短的直销企业在对市场管理能力上是有所不同的。那么，为保证社会安定团结，政府对管理能力较强的企业的标准定得较低，对管理能力较弱的企业的标准定得较高，也是无可厚非的。我认为这不是关键，即使内外资的标准不一样，只要是内资与内资、外资与外资各自的标准一致，就没什么好说的。人家能做到，你不能，那是你自己的问题，进入不了也只能怪自己无能。不管用什么标准来衡量，希望标准是一样的，最怕就是这个区域的某个标准通过某些公司，结果让公众看出来这些公司不合标准，那就麻烦了。我是希望第一批入围的公司都符合同一标准，只要大家心服口服就OK了。”

  　　在谈到最让他担忧的问题是什么时，李路梓说：“以上这两条都不是我最担忧的，因为只要标准一致，我相信我们有能力去达到这个标准。我最吃惊的不是标准问题，不知道其他人注意到没有，我看到了一个公司的出现—欧瑞莲。这家公司我非常熟悉，他的掌门人曾经说过，绝对不会进入中国内地市场。但是这次他进来了，而且还是这么大的规模。我相信不只这一家公司，一旦开放，面对这众多实力强劲的外资公司，中国企业在这个市场如何拥有一席之地？即使国家将我们放在同一起跑线上，但就像把国家级田径运动员跟小学生放在同
  一起跑线上一样。内资企业与外资企业的管理经验相差太多、团队人员素质也相差太远了。目前惟一值得庆幸的是，国家规定了外籍非企业员工不得在中国内地从事直销……”

　　表态 积极备战

　　作为本次“厦门外资投资......More↓↓↓