2004上海保健品市场大盘点

　　多事的一年

　　2004年的医药保健品市场借助03年市场回暖的势头，通过各保健品企业的不懈努力，市场取得一个不错的发展，但04年也是医药保健品行业的多事之秋，商业流通渠道急剧变化、平价药房快速成形、营销费用不断上涨、政府监管力度加大、新形态营销模式手段层出不穷、竞争对手不断涌现，在种种因素合力之下各企业面临的经营压力和经营困难也不断增多，处在中国医药保健品行业先锋的上海市场 04年同样感受着医药保健品市场的种种变化与发展。

　　没有行业明星

　　2004年上海的市场未能出现象03年肠清茶那样的行业明星，市场相对来说没有往年的热闹，众多厂家众多产品分享着各自的市场份额，如润肠通便类的基本上由：肠清茶、碧生源，膳通、排毒养颜胶囊、润通养生宝胶囊占据，其中前两种茶冲剂，占据了市场60％的份额，润通养生宝和其它众多产品瓜分着剩下的市场份额。减肥市场则是些老产品和个别新产品的天下，其中丽姿胶囊、奇人减肥茶和瑞得梦、曲美利用自己的长期品牌优势和出色的营销手法牢牢占据了市场的第一阵营，金龙减肥茶则是赔本赚了吆喝，其市场销量远没有广告那样红火，一些低价位的减肥茶类则充分利用了终端优势，不断的分食着一些份额，04年的上海市场总的来说是市场上品种变的更多，但各厂家的单一品种销售额都出现不同程度的下滑。

　　三赢四亏

　　2004年上海市场通过广告运作的保健品商家不是很多，但同样也不缺乏进行大手笔运作的，由于市场的客观环境导致了不同的结局，总的来说是三赢四亏，典型代表有：

　　通便类的

　　碧生源肠润茶:碧生源前期在上海正隆保健品公司也进行过大力度的炒作，由于很多原因未能取得良好的市场回报，04年碧生源经过更换代理商重新进行大力度的炒作，试图挑战肠清茶的老大地位，但却不能走出肠清茶的宣传方式，套用肠清茶的宣传定位策略，再加上产品的过高零售价格，最后造成一个比较尴尬的局面，前期三个月内共投入广告费800-1000万左右，但实际回款只有600万左右，虽然能够蚕食掉一部分其它通便产品的市场份额，但肠清茶的龙头地位其始终未能动摇，而其投入产出却处于一个严重亏损状态，这种失败其实在开始就注定了，毕竟碧生源本身是一个已经热炒过的产品，而且相对其它竞争对手来说产品本身没有任何竞争力，思维上又不能有一个根本的突破，失败也是情理之中的事。

　　减肥市场：

　　丽姿减肥胶囊携六大影星之势，利用诡异的营销手段结合大版面的广告投入取得了丰厚的商业回报，丽姿前期通过虚高定价，再利用消费好奇及利益驱动的动机，进行价格调整，弄出个体验价，进行买赠、体验，引得众多消费者蜂拥而致，在确实的效果和精心的终端服务下最终成就了一场豪赌，至今业界还对其的营销手法争论不断，但市场的热销可以说明一切。

　　同样在今年的减肥茶大战中的金龙减肥茶则没有那么好的运气，整版、半版的广告恶拼丽姿、旗人，试图杀出一条血路来，但由于产品本身定位过于普通，竞争力缺乏，导致一种广告热烈，销售冷清的场景，这也或许许验证了行业内的一句话，每年总是要有几个厂家死在减肥市场上，血本无归。

　　以上只是众多产品的典型代表， 同样进行大手笔操作市场的紫环睡眠仪和糖乐舒胶囊也成为上海市场的一个亮点，紫环一改睡眠市场主要是口服产品的思维惯性，通过报纸软文和电台讲座的形式进行大力度的宣传，橡果国际也利用本身的电视直销资源进行生动而直观的配合，加之产品本身的价格比较适合，引起了市场的不小的反响，并逐步成为睡眠的市场的领军品牌，可以说其为上海市场04年最为成功的产品。

　　糖乐舒胶囊则是通过大密度的报纸软文进行药理分析，案例刊登，及效果承诺，在糖尿病市场杀出一条血路，虽然目前还没能超出苦瓜口含片的市场份额，但其领军品牌的气质和条件已是透露无疑。

　　我们还能依靠媒体多少？

　　综合04年上海市场医药保健品的广告反应，我们发现上海已经进入一个大版面......More↓↓↓