有尽善尽美的战略吗
2005/1/12 来源:IT经理世界

    赵治勋曾经是日本著名的围棋高手,据说在其鼎盛时期,他能够计算出十五步以上的变化。即使每一步棋只有几种变化的话,逻辑上来讲十五步也意味着千万种的变化。有如此精确的计算能力,难怪他能连续称霸日本本因坊头衔长达十年之久。 

    企业之中,能够有赵治勋这样神机妙算的就难得一见了。一步、两步不错容易,走上三五步,就难免出现闪失,而一招不慎,就有可能全盘皆输。当年华为开拓海外市场的时候,选择的是毛泽东的“农村包围城市、最后夺取城市”的道路,先在发展中国家起步,分别在前苏联和巴西建立合资企业。现在来看,独联体市场非常成功,2003年已经获得了3亿美元以上的销售额,而巴西市场进展得很不顺利,至今整个南美市场也只有区区几千万美元,奋斗近十年却仍然亏损。

    总结经验时才发现,独联体市场与南美市场有着非常大的不同。前者是从前苏联解体而来,作为我们多年的“老大哥”,有一种“天然”的亲近感,而且由于封闭多年,对西方社会相对比较陌生,以至于连鼎鼎大名的摩托罗拉都无法与华为抗衡;而后者就完全不同了,作为北美市场的自然延伸,电信巨头们早已将南美市场瓜分完毕,形成了非常强势的品牌地位。任何一个相对弱小的竞争对手都很难轻易地闯入。

    在随后尝试进入发达国家市场的时候,又出现了同样的问题。华为首先开拓的是北美市场,而后才进入西欧市场,但几年下来,西欧市场已经达到了5000万美元左右的销售额,而北美市场却遭遇到包括思科在内的大牌企业强烈阻击,几乎颗粒无收。无奈之下,从2003年开始,华为将精锐部队向欧洲集结,转而借与3COM合资的模式,间接发展北美市场。 

    也许有人会说,早知今日,何必当初呢,如果战略制定时的思考再缜密一些,可能就不会犯类似的错误。这话听起来很有道理,但实际运作起来却远没有如此简单。更多的情况是,不去尝试,就无法验证对与错,不存在事先制定的尽善尽美的战略,一切的计划,不仅需要随着环境的变化而改变,也需要根据实践的过程做出调整。而不断地“试错”,也就是我们常说的“摸着石头过河”,就成了企业发展的一般性法则。对于中国企业而言,的确没有好的路让你去走,只要你不要连石头都不摸就过河,就已经非常不错了。 

    前些日子,围绕TCL收购汤姆逊就引来一些争议,主要的忧虑是汤姆逊公司目前的经营状况不好,担心TCL可能买来的是一堆“垃圾”,要考验李东生的“垃圾”处理能力;此外,跨国并购中文化融合的难度也很大,需要强有力的国际化人才的支持。目前看来,国内企业还不具备这方面的能力。对于联想花巨资赞助奥运的事情,非议就更多了,担心的是除了这笔投入之外,还需要后续一系列行动的配合跟进,一......点击查阅全文......↓