由特许经营到品牌授权
2005/1/28 来源:《销售与管理》 2005年第1期 作者:刘劲成


  
  授权的领域远不止特许经营,在授权的范围内,除了产品、服务以及经营模式外,还有品牌!
  一提到授权、许可等名词,人们通常首先想到的是特许经营,去加盟一个项目,获得经营一种产品或服务的权利,如耳熟能详的星巴克麦当劳等。实际上远不止这些!
  在全美经济不景气时,有一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业赖恩公司,由于一个非常偶然的机会,获得迪斯尼公司授权生产米老鼠造型的火车玩具,投入市场4个月就卖了25万部,这家公司也因此奇迹般地起死回生。这是品牌授权的一个经典案例
  现在品牌授权不再是少数人研究的学术领域,许多企业都把品牌授权看作市场营销的重要工具,甚至可以说品牌授权已经成为现代最有力的市场推广和品牌延伸的有效方法之一,并通过日益增加的各种方式加以应用。
  
  认识品牌授权
  
  品牌授权又称品牌许可,是指品牌的拥有者在一些商定的条款(如使用品牌的商品类别、商品销售的地理地区和使用的时间段)的基础上通过有关协议,允许被授权商使用授权商的品牌生产销售某种产品或提供某种服务,并向品牌授权商支付商定数额的权利金的经营方式。
  SNOOPY(史努比)是美国著名卡通画家查理·舒兹(Charles M. Schulz)先生创作的著名卡通形象。从1950年开始,在持续50年的时间里,全球共有75个国家、3亿多读者在2500多家不同的报纸上看到了1万8千多套 SNOOPY(史努比)的漫画。通过漫画和卡通片的传播,SNOOPY(史努比)成为风靡世界的著名卡通人物。带给舒兹先生庞大财富的不是“稿费”,而是“卡通商品授权”,2002年全球就超过2万种与SNOOPY(史努比)有关的商品,包括0-4岁婴儿装;浴巾、挂毯等家用纺织品;卡通钟表、体育用品、主题电脑、手机促销、流行食品饮料促销、特色机车、主题公园等,每年......点击查阅全文......↓