市场在变品牌营销不变
2005/1/28 来源:《医药产业资讯》 2005年第1期 作者:朱兵民


  在经济全球化、市场自由化成为主流的今天,排名世界500强的企业都把品牌战略作为生存发展之本。令人遗憾的是,许多企业的辉煌都已成为明日黄花,我们曾经为之振奋的产品品牌,如今也名不见经传,而可口可乐奔驰却历经百年历史长盛不衰,他们是世界上最成功的品牌。尽管全球经济风云变幻,企业的管理者也在更迭,这些品牌依然保持着旺盛的生命力,抵御着各种风浪,为企业赢得了一个又一个辉煌。
  德国前总理施密特说:品牌是中国企业在下一个“文化革命”中取得成功的惟一之道。它将征服世界。他们将会是中国的一个销售机器。这场21世纪的革命,会对世界秩序产生极大的影响。
  产品极易过时落伍,但成功的品牌却能保持永远的青春。
  10年前,我曾有幸同我的老师一起为西安杨森药业做过市场调查和市场营销策划的研究工作,今天再次回过头来研究医药企业的品牌营销,忽然发现当年与杨森同时期辉煌的医药保健产品如飞龙、三株、505、养命宝等产品都已风光不再。然而在激烈的市场竞争中,西安杨森却以其优质、高效的产品风靡全国并且不断地发展壮大。西安杨森药业今天的成功固然有多方面的原因,但我认为其中最为重要的应该是其品牌战略的胜利。
  什么是品牌?我认为品牌是企业无形资产的总和,是企业获取利润最大化的工具。品牌的主要内容表现在以下三个方面:第一、企业形象的一致性;第二、企业的管理能力;第三、企业的核心竞争力。让我们以此理论来分析和探讨西安杨森药业的品牌战略管理模式,从而为中国医药企业的发展探索出一条可资借鉴的成功之路。
  形象的一致性表现为统一的产品VI形象推广。
  名牌商标策略:杨森在全球销售的所有产品,都采用了商标与商品称呼的一致性,使商品有较强的识别性,给使用者留下了深刻的印象,保护了公司和使用者的切身利益。
  管理能力表现为简捷高效的组织与职能。
  1.董事会领导下的总裁负责制。主要体现为总裁有权决定企业的组织机构;各部门只设正......点击查阅全文......↓