追踪热点：牵手亚运会能否使企业“强者更强”

□本报记者郝涛

　　随着越来越多国际顶级体育赛事的主办权落户中国，有专家预测，未来十年中国的体育产业将创造出上千亿元的市场价值。因此，越来越多的企业开始与那些备受关注的运动团队和体育赛事合作，寻求通过体育营销这一市场战略，多方面、多角度、多层次地推广自己的企业品牌，以期成为赛场冠军以外的赢家。

　　1月21日，由国家体育总局体育器材装备中心主办的“强者更强”———亚运会中国体育代表团合作伙伴市场开发推介会在北京举办。这次会议旨在为参加2005年至2008年亚洲三大体育赛事———2005年东亚运动会、2006年亚运会以及2007年冬季亚运会的中国体育代表团寻找合作伙伴。

　　辉煌成绩，彰显十足底气

　　亚运会是亚洲地区规模最大、水平最高的综合性运动会，同时也代表了整个亚洲的体育运动水平。在亚运历史上，中国健儿创造了令世人瞩目的佳绩。不仅在自1982年(新德里亚运会)至今的六届亚运会中，始终保持王者地位，雄踞金牌榜榜首。在历届的东亚运动会上，中国金牌数目也始终位居榜首；中国还参加了全部五届亚洲冬季运动会，其中两届也独占鳌头。

　　在竞技水平日益提高的同时，我国举办各类型大型综合赛事的能力也逐渐得到国际认同，澳门取得了2005年第四届东亚运动会的主办权，长春获得2007年亚洲冬季运动会的主办权。有理由相信，中国亚运代表团在接下来的三项亚洲大赛中将不负众望，再创佳绩。

　　作为此次招商会的主办方，国家体育总局体育器材装备中心充满了信心，有关负责人表示，这次招商具备了许多吸引商家的要素：首先是持续时间长、系统性强，涵盖了2005年至2008年三大国际性赛事，保证了企业宣传效果的持续性，使企业足以建立稳固的品牌形象，打破了过去中国体育营销短期效益明显却缺乏长远性的局限；其次，有全国范围内数十家主流媒体的大力支持作后盾，保证了亚运会中国体育代表团及其赞助企业长时间的持续高曝光率，达到良好的品牌推广效果。这也许正是此次招商会吸引企业的地方。

　　三大赛事，构筑发展平台

　　业内人士分析，亚运会中国代表团合作伙伴赞助征集方案之所以对企业具有较高的吸引力，是因为：第一，东亚运动会、亚运会和亚冬会这三大赛事是2008年北京奥运前中国体育代表团最重要的练兵机会。运动员从这三大赛事中所汲取的经验将对参加奥运有很大的帮助，因此受到运动员的高度重视和社会的广泛关注。

　　第二，由于中国体育近年来取得的辉煌成绩，中国体育代表团具有了极高的品牌价值，企业在与之形成合作之后，将大大得益于这种品牌优势，从而将自身的企业形象和品牌价值推向更高的层次。

　　第三，此次市场开发是将2005—2008年三大赛事中国体育代表团的权益打包授予合作伙伴企业，赛事时间跨度大，系统性强，有助于巩固企业的宣传效果。

　　此外，推介会的另一主办方TOM集团旗下的羊城广告有限公司，一向以体育事业为主导，拥有全国各大传媒的广泛网络，保证了体育与观众之间的粘合度。这些优越条件为在场的商家打了强心针，许多企业都表现出跃跃欲试的姿态。

　　专家认为，这些条件与以往亚运会中国代表团面向国内招商的情况相比，无疑让企业更加清楚看到了合作的前景。

　　中外企业，觊觎双赢机会

　　本次推介会召开，中介机构、企业都给予了高度关注，纷纷踊跃报名参加，最终与会各方代表400多人，超出主办单位的预料。出席此次推介会的企业均为各自行业中的佼佼者，其中更不乏享誉全球的国际知名企业，如可口可乐、耐克、三星、柯达等。

　　装备中心有关负责人在发言中表示，体育营销不仅对企业发展大有裨益，对于中国体育自身的提高和发展也有着极大的促进作用，希望通过与优秀企业的交流、合作，探索适合中国市场的体育营销发展方向。

　　与会的运动员在采访中透露，中国体育代表团的运动员们正在积极投身于准备三大赛事的训练中，他们对于这些比赛的重视程度不亚于奥运。他们认为，近年中国体育运动的水平不断提高，除了国家的支持和运动员们自身的努力之外，也归功于企业的慷慨资助。

　　不少与会公司的代表表示，这次的赞助征集方案适合公司未来的发展方向，中国体育代表团健康、向上的形象对于他们的目标消费者有正面的吸引力，很看好双方的合作所带来的效益。

　　据主办方透露，亚运会中国体育代表团的市场开发工作将参照奥运会的市场开发规则，按照赞助级别分阶段进行。此次推介会主要介绍最高级别，即合作伙伴的征集方案，其他级别的赞助征集方案将在随后继续向社会公布。

　　据了解，截止到目前，已经有超出预计数量的企业向装备中心表达了合作的愿望，不少企业也在密切洽谈中。而一旦与装备中心签订合作协议后，这些企业能否在今后的4年内，真正借亚运会走实现“强者更强”呢？我们将拭目以待。