同仁堂 海外扩张秘方 认证先行 “稳”字当头
2004/12/31 来源:当代经理人 作者:张一君

在《“国之瑰宝”同仁堂》画册的最后一页,清晰印着这样一行字:“2003年,同仁堂集团各项经济指标均创历史新高,实现销售收入43.5亿元,利润总额2.5亿元,利税总额5.5亿元,出口创汇1720万美元。”其中,“出口创汇1720万美元”被重重地划上了一条红色底线。在同仁堂看来,一个中药企业在中国企业频频受挫于国外市场的今天,能取得这样的成绩值得骄傲,同时也值得思考和回顾。

  从香港开始

  1993年,同仁堂的第一家大陆外合资企业——香港同仁堂药膳有限公司开业,在当时引起了全港的轰动。

  “当时的媒体曾经这样报道说,香港街头有两个地方门前需要排队:英国大使馆门前签证排队,同仁堂药店门前买药排队。”同仁堂(集团)有限责任公司宣传部金永年部长至今还对当时的情景记忆犹新。

  选择香港作为第一个海外扩展的根据地,同仁堂有着充分的理由。作为中国领土不可分割的一部分,香港固守着中华民族的文化和习俗;而且,同仁堂的长期合作伙伴——香港源昌公司,从五十年代开始就在香港代理同仁堂的产品,这个时段也几乎是同仁堂中药最早走向国外的时间。

  而几乎就在同时,同仁堂取得了进出口权,这对已经看到巨大海外空间的同仁堂来说,扫清了外扩道路上的贸易障碍。

  虽然如此,同仁堂在迈出第一步前还是有刹那的迟疑。“主要面临的是观念上的问题。” 金永年说,“当时正处于改革开放初期,中国企业还没有走出去的经验,中药就更没有了。”

  不过,长期以来,香港市民对同仁堂产品的反应是非常积极;而且市场调研人员反馈回来的信息也是切实可行的,“不入虎穴,焉得虎子?”

  再者,“只要在香港建了店,就是作了广告,还有什么形式的广告会比在繁华街头建店的效果更好呢?” 金永年说。本着这样退一步的想法,同仁堂人迈出了开拓大陆市场之外的第一步。

  认证先行

  但是由于地域和文化的巨大差异,同仁堂在海外的发展道路很难算得上一帆风顺。

  “同仁堂最先遭遇的壁垒是来自技术方面的,国外的卫生组织很难接受中药组合,认为这种组合不能用”科学“解释。” 金永年说。得不到卫生组织的认可,也就很难得到当地民众的认可,这无疑成了同仁堂立足国外的绊脚石之一。

  而且,不同于其他产品的是,中药有很多成分是不能严格量化分析的,但西药的标准就是精确的量化;更加麻烦的是,还有一些中药成分是某些国家的禁用药品,比如中药方子中常含的黄连,就是有些国家的禁药。

  “解决这种问题的唯一办法就是通过他们当地的认证。” 金永年说,“力争每一种产品出去,都能够经过当地药证部门的认可。只有这样,同仁堂的成药才不会在当地人民的疑惑中存在。”

  1997年,同仁堂集团所属企业八条主要生产线通过澳大利亚的GMP认证。不仅如此,同仁堂还加大了在专利技术方面的投入,2003年的科研投入达9851万元。在向海外发展的这几年,同仁堂在很多国家都申请了专利,认证和专利双管齐下,牢牢把握了自己海外发展的技术基础。

  “稳”字当头

  1993年过后,同仁堂每年都以“缓慢”的脚步向外发展。“不同于其他企业的是,同仁堂在海外的存在形式大都是合资公司,当然这些公司大都是同仁堂控股。” 同仁堂认为,比较其他的形式,合资在一定程度上减轻了风险。

  在香港建第一家店时,同仁堂其实并没有实际出资,只是拿品牌的无形资产价值入了25%的股,但随后建立的一系列合资公司中,同仁堂都力争拥有51%以上的股份,“只有这样,同仁堂才能让远在千里万里之外的招牌保持本来的风貌。”

  锁定合资方式后,紧接着的问题就是选择合资伙伴了。“如果选择合作方不当,看似降低风险的合资方式可能更加充满了危险。” 金永年说。同仁堂对合作方的要求严格,考察也相当仔细。一般情况下,只有本身经济效益好、在当地......点击查阅全文......↓