传播制胜：直指目标受众的高效传播

这个时代已经不再是个单纯的时代，曾经在传播上广为采用的“一招鲜，吃遍天”方式，已经无法适应需求。单纯地依靠一条优秀的广告语，或是一个优秀的广告创意，或是一次优秀的广告投放，已经无法在这个信息无所不在的时代立足脚跟。
  　　有一句话用来形容信息充斥丝毫都不为过：你能见到的，都是广告。

　　各种媒体的兴起，各种媒体的繁荣与式微，使得企业在面对纷扰时代无所选择，如何高效地实现传播效益，降低千人传播成本，是企业在品牌传播中最难的关键！　　

　　企业传播：四个环节，三个层面　　

　　对于企业品牌传播而言，重要在于解决四个环节：企业传播内容、目标受众、媒介选择、传播方式与载体。

　　四个环节环环相扣，包括三个层面的内容：

　　企业传播内容出自企业本身，大多来自企业文化、品牌文化、产品定位，解决传播主体层面的问题；

　　根据传播内容来选择并明确目标受众群体，解决传播对象层面的问题；

　　研究目标受众的需求，选择适当的媒介和传播方式、传播载体，解决传播渠道层面的问题。　　

　　这四个环节所构成的三个层面，可以用下图来表示：　　　

　　明确传播内容和传播主体——第一层面　　

　　一次完整的企业传播过程，企业作为信息传播者，一般而言，其传播的内容不外乎三个方面：企业文化、品牌文化和产品文化。

　　企业文化是企业内在最精髓的部分，它所体现出的是企业核心价值理念，并存在于所有企业员工的行为中。以惠普公司为例，曾经有人到惠普公司工厂参观，看到工人在很热的车间里工作，但是风扇却吹向机器不吹人，于是就问工人是什么原因，工人回答：机械要保持清洁，避免灰尘，所以需要风扇。这是很久以前的案例了，但是它同样说明了惠普的企业文化“惠普之道”深入人心。如果将这内容传播出去，就可以为目标受众树立信心，企业产品所具备的优秀品质就容易赢得认同感。

　　品牌文化是企业形象的外在表现，主要服务于消费市场，目标在于通过赢得认同感，产生消费号召力，从而促进消费。如百事可乐为了和可口可乐区分开来，就把百事可乐的品牌文化定位在年轻时尚、青春活力，所有的传播都围绕此展开，于是硬生生地将原本可口可乐的天下撕成两半。

　　产品文化是以产品为载体，透射出企业文化和品牌文化，它是产品本身所蕴涵的个性定位，面对消费者的需求。如宝洁公司，旗下有众多产品品牌，飘柔强调的是洗发水带来头发的柔顺，海飞丝强调的是去屑效果，潘婷则是注重滋养功效，这样，每个产品都各自体现出产品文化，符合各自目标受众的需求。

　　所以，传播准备阶段的一项重要工作，明确企业需要传播的内容，在实际操作中，这个过程一般由企业本身来明确，或者由专业机构协助企业来明确。　　

　　明确传播对象，明确目标受众——第三层面　　

　　在分析目标受众之前需要先明确一个问题：为什么需要面对目标受众？

　　本人认为：明确目标受众的目的在于用尽可能少的资金达到尽可能大的效果，尤其是中小企业，资金压力较大，任何浪费都将成为企业包袱。

　　分析目标受众，是对传播内容可以更有效地到达的有效促进。分析目标受众，主要从两步进行，第一步先找出企业所要面对的目标受众，即细分受众，然后再进行目标受众影响因素分析。

　　首先，细分受众，找出目标受众，在于缩小受众范围，这一过程一般在传播内容明确后即可以进行，它包含在企业定位之中。以红牛饮料为例，......More↓↓↓