保护会议营销 规范健康产业
2004/12/8  作者:齐渊博

  2003年以来,保健品行业会议营销大大超越势头凶猛的蒙派,以珠海天年、大连珍奥、江苏中脉、上海绿谷等为龙头的企业实现了销售的奇迹增长,打破了保健品一贯的广告模式,实现了在现有市场环境下的成功突围,也为现代市场营销的所谓“分众营销”找到了合适的突破口。

   为什么是会议营销?

  在会议营销登上大雅之堂以前,所谓的医药保健行业一直以广告作为市场的核心武器,类似三株的“小报+电视”立体轰炸、哈慈的电视直销脑白金软文整版模式、哈药集团的“电视+明星”模式等,都是以不菲的投入换得高额的回报,也造就了一批医药保健的名牌产品

  随着国家对广告媒体的严格管理控制和行业的规范,仅仅靠“概念营销”和“名牌效应”已经远远不能适应市场的需求,特别是“圈钱式招商”和“洗钱式投入”对大多数企业而谈无异于赌博,投入产出比的不可预测、终端的掌控不可把握、顾客的忠诚度等都没有得到有效的提升,使医药保健行业陷进了“有名无实 虚假流行”的怪圈。

  正是在这种市场环境下,以珠海天年为首的一批企业开始了崭新的营销模式探索。以“健康教育”和“产品说明会”的形式,通过收集目标人群病例的简单形式,把现在营销学上提倡的“全程服务”概念提升到全新的高度。

  各企业之所以选择会议营销,并非是当初就看到了会议营销的光明前景,而是在营销中出现困境之后的艰难抉择,也是对营销环节整理后的重新定位。以天年公司为例,95年前后生产出具备良好保健作用的“健康睡眠系统”,当时以常规的......点击查阅全文......↓