保护会议营销 规范健康产业
2004/12/8　 作者：齐渊博

　　2003年以来,保健品行业会议营销大大超越势头凶猛的蒙派,以珠海天年、大连珍奥、江苏中脉、上海绿谷等为龙头的企业实现了销售的奇迹增长，打破了保健品一贯的广告模式，实现了在现有市场环境下的成功突围，也为现代市场营销的所谓“分众营销”找到了合适的突破口。

　　 为什么是会议营销？

　　在会议营销登上大雅之堂以前，所谓的医药保健行业一直以广告作为市场的核心武器，类似三株的“小报+电视”立体轰炸、哈慈的电视直销、脑白金的软文整版模式、哈药集团的“电视+明星”模式等，都是以不菲的投入换得高额的回报，也造就了一批医药保健的名牌产品。

　　随着国家对广告媒体的严格管理控制和行业的规范，仅仅靠“概念营销”和“名牌效应”已经远远不能适应市场的需求，特别是“圈钱式招商”和“洗钱式投入”对大多数企业而谈无异于赌博，投入产出比的不可预测、终端的掌控不可把握、顾客的忠诚度等都没有得到有效的提升，使医药保健行业陷进了“有名无实 虚假流行”的怪圈。

　　正是在这种市场环境下，以珠海天年为首的一批企业开始了崭新的营销模式探索。以“健康教育”和“产品说明会”的形式，通过收集目标人群病例的简单形式，把现在营销学上提倡的“全程服务”概念提升到全新的高度。

　　各企业之所以选择会议营销，并非是当初就看到了会议营销的光明前景，而是在营销中出现困境之后的艰难抉择，也是对营销环节整理后的重新定位。以天年公司为例，95年前后生产出具备良好保健作用的“健康睡眠系统”，当时以常规的......点击查阅全文......↓