洋品牌家电降价的背后
2004/12/28 来源:《销售与市场》 2004年第22期 作者:包敦安


  对其份额的维护作用不会很大,消费者对于这种频繁的降价反应会比较平淡,而对于降价后的洋品牌的需求比例会较大,一是洋品牌的技术实力,二是洋品牌很少搞降价。
  为此,从长远来看,国产品牌要改变此种状况的核心措施是实施差异化战略,而技术差异化又是差异化战略的核心。因此,提高国产品牌彩电的技术含量将是直接决定我们的彩电在与国外品牌的竞争过程中能否取胜的关键。技术的提高不是一朝一夕就能完成的,需要积累的过程,尤其是我国的彩电行业经过了将近10年的价格战,已经进入了低价格——低利润——更低价格——更低利润的怪圈,在研发方面的投入很少。这种状况是可以改变的,我们没有必要追求基础技术方面的研究(基础研究的耗资太大,回收太慢),在应用技术方面进行创新同样可以形成我们的竞争优势
  中国大型彩电企业至少可以采取下面的措施来提高自己的技术实力
  第一,购买式研发——当研发技术即将成品时把它买过来。我们可以通过跨国并购,部分扭转在专利权竞争中的不利局面。TCL收购美国汤姆逊的电视事业部获得了一些有价值的专利,赢得了一些必要的专利筹码,从而提高了自己的技术实力。
  第二,采取开放式的研发方式以尽快提高自己的技术水平。过去企业都把研发作为自己的最重要的保密项目之一,即使外围的支撑也全部自己研究,一旦研发出来就很完整。而现在不同了,可能一个企业只聚集自已最核心的领域,而让其他人参与其他部分。当越来越多的外部单位也参与进来,速度就大大加快,而且在这个过程中的相关群体都能消化这一成果,所以推广得也就更快。这种模式对于中国的知名彩电品牌而言也是一种较好的选择。
  对于中小型的彩电企业,则需要根据自己的优势来确定自己的定位可以与洋品牌合资,自己专注于制造,赚取制造方面的利润;也可以专注于做洋品牌的渠道代理以赚取渠道利润,因为毕竟目前洋品牌在渠道方面的优势还不是很明显。