选择加盟品牌6大秘诀
2004/12/28 来源:《成功》 2004年第13期 作者:奕 飞


  如何判断一个特许品牌是否值得加盟,是否具有盈利能力呢?投资者在与这些品牌接触洽谈时,可以从以下六个方面进行评估。
  
  评估特许人
  
  特许人提供的产品或服务是否具有广阔的市场发展空间?特许人的经营背景如何?特许人特许经营的知识和经验如何?特许人选择加盟者的标准是什么?
  
  评估特许企业的发展状况
  
  1—10个加盟店,特许人处于摸索阶段,10—40个加盟店,特许人已排除了起步阶段的障碍,但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力;41—100个加盟店,特许人相对成熟,具有良好的组织体系并能从中获得合理回报:100个以上加盟店,特许人完全成熟了,同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。
  
  考察特许人样板店
  
  在商圈范围内,样板店是否具备行业竞争优势,样板店是否有其独特性和优势,周边社区对该店的关注程度如何;向店内顾客了解他们对产品及服务的感受,观察店内员工的服务质量,分析其服务特色;观察店内营运状况,考察实际营业额与特许人预期值的差距;尽可能与店内负责人进行交谈,从侧面核实特许招募资料的真实度。
  
  防止特许人欺诈行为
  
  加盟费占项目整体投资的比例是否过大:特许人承诺的单店盈利水平是否合理?是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察;看其承诺的真实性和产品性价比;看其特许经营的历史。
  
  判定加盟陷阱
  
  挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业;来者不拒、包赢包赚,一定有诈,资讯不足,了解不够不要轻易加入。
  
  向盟主提出的问题
  
  从事这个行业的时间、现在拥有多少店铺、市场经验、是否经常在市场视察、有无对市场的调查信息、是否能同其他的加盟者联系以及将来怎样培训加盟者。