同仁堂品牌为王
2004/12/28 来源:《新财经》 2004年第12期 作者:孙 磊


  
  在中国,同仁堂(600085)几乎已经成了中药业的代名词,三百多年的发展使同仁堂的品牌难以逾越。在资本市场中的同仁堂股份,也深得投资者的青睐,有着“中药蓝筹第一股”的誉称。
  相比较过去的发展轨迹,同仁堂已经并且正在发生着巨大的变化,伴随着中国中医药行业的快速发展,同仁堂正着力延续其数百年的辉煌。
  
  百年品质强势品牌
  
  同仁堂创建于1669年。“炮制必依古法,购料不惜重货”,这是同仁堂百年发展所依循的原则。长期以来,同仁堂上乘又稳定的工艺造就了消费者对同仁堂药品内在品质的牢固信任。
  同仁堂在国内建立了八个药材种植基地。据中药业内专家介绍,这些种植基地是道地药材基地。所谓“道地药材”,就是药味最纯正、效价最高的中药材,比如四川的黄连、浙江的元胡、山东的阿胶、宁夏的枸杞等。药材效果如何,与产地是大有关系的,同样一个药材种植的地方不同有效成分可以相差几倍甚至几十倍。
  对药材独特的前处理工艺,也是同仁堂充分保证药品质量的关键之处。同仁堂将“蒸炒炙煅”等传统炮制工艺与现代制药设备相结合,对药材进行前处理,严格遵循炮制规范,比如山茱萸必须去核,人参一定要去芦头,尽管这样做成本更高。
  同仁堂股份公司总经理匡桂申曾阐释了质量对同仁堂的重要性,“同仁堂这335年,如果放在烘干器或浓缩器里浓缩一下,你会发现‘同仁堂’三个字就剩两个字,是‘产品’。老百姓最信任的只能是因为你的产品疗效好。‘产品’这两个字再浓缩之后就是‘质量’。所以,质量为上,质量为先,一切服从质量。”
  同仁堂常年生产的中成药品种有32个系列、400余种产品。其中,六味地黄丸、乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、国公酒、牛黄解毒片这几个产品占据着相当的市场份额,同仁堂收入的50%以上都来源于这几个品种。
  正是通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性,打造出了同仁堂在中药行业的强势品牌,这是同仁堂作为一家医药类企业最核心的竞争力。
  
  品牌壁垒支撑提价
  
  今年以来,同仁堂有30多个产品价格上浮30%~100%不等,而原材料的价格却未有大幅度提升。这在国内很多消费类商品大幅降价的浪潮中,并不多见。
  医药业内人士指出,在目前的药品市场中,类似产品的价格差已经在潜移默化中被拉大。如西药和中药相比,中药已经明显便宜了很多:一小瓶抗生素动不动就是上百元,而中药也许只要几元钱一帖。但随着对植物药的研究越来越加强,中药的好处正在越来越为人们所认识,中药会有相当的升值空间。
  同在中药业,太太口服液的中药成分与同仁堂主打产品之一的六味地黄丸相似,但两者的价格差别巨大;同时,道地药材的价格与普通药材的价格尚没有拉开,广泛采用道地药材而生产的中成药,其价格就理应高出同类产品。
  如此看来,同仁堂中药的价值确实是低估了。但同时,提价并非没有风险。同仁堂的一些产品并非是独家生产,国内其他的一些中药厂家也同样可以生产出来。那么,提价是否会导致产品销量下降?
  同仁堂宣布提价之后,销售并没有减少。数据显示,同仁堂的......点击查阅全文......↓