“顺驰模式”为什么
2004/10/22 来源:中国经营报 作者:谢红玲 谢扬林

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  主持人:顺驰已经成了大家关注的一个企业,开始有人在研究顺驰的模式,你个人认为顺驰的模式是什么样的?

  孙宏斌:顺驰没有模式,做企业就是要持续地关注企业的基本问题,不断地根据形势的变化而变化。

  做企业的基本问题,第一是企业文化;第二是战略;第三是战略执行;第四是以结果为导向。过程是重要的,但结果更重要,结果就是你最终想要的东西,结果就是尺子,用来检验你做得对不对。简单地说,企业的基本问题就是优秀的企业文化,对的战略,好的战略执行。

  管理是一门实践科学,所有的理论都来源于实践,从好企业里面总结出来的模式对你不一定适用,其他企业做得挺好的模式拿到你的企业来未必好用,照书上的模式做,或者照别人的模式做很可能会出问题。

顺驰模式之一:未来导向

  主持人:你做市场判断的基准是什么?

  孙宏斌:我常讲一个从《纽约时报》看的故事,作者儿子的班上考历史,结果大半不及格,当时老师觉得奇怪了,美国的历史总共才200多年,怎么会考不及格呢?于是让孩子去向父辈们请教过去发生的事。他父亲经历了30年代的大萧条,但从来不跟他说那段经历,父亲说:那不是什么好事情,你不一定要知道。不要让过去的事情影响了你未来的步伐。他又想,60多年前的事情都可以不知道,100年前的事情不知道还有什么关系呢?结论是,美国是一个未来导向的民族,历史不及格也罢。

  顺驰是个未来导向的企业。什么事情都是往将来看,往前看。看历史没有意义,决定未来的不是过去,而是基于两点:一是你现在的状态,二是你现在所做出的决策。

  成功特别容易成为包袱。顺驰常常说,要与成功挥手告别。顺驰有过很多成功,但必须要归零,如果没归零,你就必须离开了。

顺驰模式之二:快速运转

  主持人:你曾说,顺驰没有改变任何规则,跟所有开发商采用的是同一种商业模式,惟一的不同就是执行更坚决、行动更快。你们拿一块地在半年前就开始做前期准备,确定市场定位,完成规划方案,这样拿到土地后能节省2~3个月。据说是一旦看准了就立即进入,快速开工,快速销售,快速形成现金流,这就是“顺驰速度”?

  孙宏斌:顺驰的速度很快,但并不是一味地追求速度,我们是该快的地方一定要快,该慢的地方一定不能快。像规划方案,我们提前做,如果地没拿成也只是赔上几百万元的事,还赔得起,但能让我们增快速度。我们的手续办得也特别快,但工程一定不能快,要快办手续,慢做工程。

  除了模式使然,还有属于执行技巧的“快”。比如说员工去办一个手续,对方常常是9点钟就去开会了,你如果9∶30去的话,可能几个月都见不到人,你要在7点钟对方上班之前去的话,肯定可以见着人,一定要真正地去努力,这样才能快别人一招。你要把企业的事情当做自己的事情去做。顺驰的员工就具有这样的特点。

  主持人:很多人担心顺驰的发展速度过快会带来消极作用。

  孙宏斌:我还总觉得所有的事情做的太慢呢,不止一次,我在会上对员工说,顺驰的力度还不够,做任何事情,目标已经明确了,你怎么坚决去执行都不为过,一定要坚决、坚定、执着、偏执!

  主持人:为什么顺驰做房地产能做出让人摸不透的快速,你是怎么想到这种速度模式的?

  孙宏斌:顺驰在房地产这个行业为什么快,土地可以分期付款,不用一次支付,工程款是陆续投入的,还有一个特点,即可以预售,这样能把现金流变得非常快和短。你看看现在的买卖,能先交钱后交货的非常少,房地产就能这样。房地产的预售制度是件很有趣的事。就我所知,除了房地产外,就只有网上交易具有这种先交钱后交货的特点。

  就像我所说的任何一个行业的......点击查阅全文......↓