中国洗衣粉市场发展及前景预测
2004/10/16  作者:谷俊

九十年代初期,外国资本大量涌入中国,在中国市场所占的比例越来越大。与此同时,外国资本控制的企业甚至已成为很多行业的主导型企业。外资企业的产品已经打开了中国市场,并占据了相当程度的市场份额。中国民族产业和国际大公司的竞争几乎涉及了所有行业,且具有两个特点:一是都在中国本土进行。二是都以争夺中国市场为目的。这两个特点导致了发生在上世纪末的这场竞争对中国民族工业来讲非常严酷和关键。毫无疑问,外资对中国民族工业的蚕食,在九十年代中期已取得了前所未有的成效,无论是从规模上还是程度上看,中国民族工业正在遭受史无前例的冲击。
    关于洗衣粉市场的竞争是这场大竞争中的一个部分,洗衣粉行业也是最早与外资竞争的一个行业。从中国洗衣粉市场的发展来看,大致经历了五个阶段。

  第一阶段:平静的原始状态

  计划经济体制下,厂家只负责生产,销售则由国家统一实行配给。消费者没有什么选择的余地,国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

  这一阶段,可以用四个字来形容洗衣粉行业,那就是:波澜不惊。

  第二阶段:第一次日化浪潮

  “活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的新纪元,不仅打破了“白猫”一统天下的格局,更为重要的是改变了一种消费观念,由多泡洗衣粉转向经济的无泡洗衣粉。同时“活力28”也敢为天下先,在当时各个企业广告意识不强的情况下,在中央电视台不间歇的播放“活力28”的广告,一时间“活力28、沙市日化”的广告语和“一比四、一比四”的广告歌走进千家万户。“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河,从此天下扬名,一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。

  这一阶段,国家改革正进行的如火如荼,计划经济向市场经济的转轨,也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。“南有海鸥、北有熊猫”描述的就是另外两个行业巨头。

第三阶段:惨淡的第一次交锋

  外资洗衣粉开始在中国直接设立生产厂并控股,产品均打他们自己的品牌。这主要体现在:一是以合资为手段,在中国洗衣粉行业注入的资金越来越多,二是广告投入越来越大,越来越注重品牌的综合意义,力求通过品牌的意义影响并改变中国人的消费观念,三是产品在中国市场的占有率越来越高,四是销售和售后网络越来越健全和严密,开始遍布全国的大中城市。

  上面说的只是归纳的表象,而实际上外资洗衣粉意欲称霸的实际步骤和手法则来自以下几个方面:

  1、汹涌的合资浪潮:外资洗衣粉厂家摸准了国内一些中小厂家的脉搏,施以诱饵,从而达到合资的目的。在合资之前,这些厂家的日子正难以为继,在他们的心里,合资总要比破产好。于是,一时间,外资洗衣粉厂家都找到了自己的“伙伴”,在中国建立了自己的基地。如宝洁公司最初在广州与“浪奇”合资建厂,并相继在天津、成都、北京等地建立分厂,德国汉高公司更是在中国内地建立了多达十三个分厂。

  2、丰富的促销手段:外资洗衣粉进入中国后,采用了各种各样的促销方式。首先在商场整体上柜,给消费者视觉上的震撼,同时在售点举行现场演示,现场促销,采取形式多变的让利、赠送,赢得消费者的青睐。此外,外国洗衣粉厂家还不定时上门咨询消费者的使用情况,免费赠送新产品样品,注重与消费者情感上的交流,效果奇佳。

  3、高密度的广告宣传:高强度、高密集、高质量的广告投入也......点击查阅全文......↓