实战策划案例：五粮神品牌管理规范

第一章 五粮神超高档白酒市场的确立

　　一、中国经济的现状和强劲的发展趋势为超高档白酒五粮神奠定了坚实的经济基础

　　二、中国白酒的发展历程告诉我们：超高档白酒五粮神是与时俱进的产物

　　三、新世纪中国白酒营销的特点是超高档白酒五粮神的存在市场基础

　　四、近期中国高档和超高档白酒的崛起和发展证明了五粮神是超高档白酒市场的收获者和超高档白酒的清道夫

　　五、五粮神应运而生满足日益增长的个性消费需求

　　六、与日俱增的五粮神目标消费者

　　七、产品抢位理论与产品让位理论为五粮神进军超高档酒奠定了上市理论基础

　　八、五粮神独特的“超越神文化”品牌塑造在白酒业独一无二。

　　九、独特营销行为文化与与众不同的市场操作手法为超高档白酒五粮神保驾护航

　　十、打造超高档白酒五粮神的是五粮液集团的战略目标

第二章 五粮神品牌打造定位

　　一、产品品牌定位-------- 中国超高档白酒领军品牌

　　二、消费者定位

　　五粮神的目标消费者定位在政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功人士及其他社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。

　　五粮神219/218/216总文化定位：超越的神文化

　　219：超越权贵

　　主攻国际性大卖场，走高层礼品渠道

　　品牌定位为：超越权贵，功能是打形象，

　　消费群体为：顶尖的社会名流、政要、率领一方人群的、具有超凡脱俗的民营企业的精英。

　　他们主要是社会取向型：年龄：各年龄层都有，知名人士居多。个性：追求，聪明，有学问，高学历，不喜欢别人帮他做决定，不喜欢被说服。

　　218：超越神韵

　　主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购高层，走高端组合渠道

　　品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导

　　消费群体为：八十年代后崛起的新贵一代，政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群，用五粮神来彰显身份。

　　他们年龄：35岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿，

　　216：超越成功

　　主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端组合渠道。

　　消费群体为：渴望在短期内取得巨大成功的人士，私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士

　　216品牌文化：超越成功，功能打销量。

　　这部分群体以模仿型居多：年龄：23～35岁之男性居多。个性：渴望模仿成功者获得自信。

　　三、竞争者定位

　　五粮神的目标竞争者是茅台、水井坊、金剑南、国窖1573。

　　四、价格定位

　　五粮神酒超高档价格,目前是中国超高档主流消费市场上最贵的白酒，作为中国超高档白酒领军品牌。要保持在白酒行业中超高档主流消费市场品牌价格的第一位。

　　五、品质定位

　　1、产地的品质：

　　生产新品五粮神的五粮液集团，地处“万里长江第一城”宜宾。宜宾古为戎州、叙州，酿酒历史悠久，早在汉代就已盛行酿酒和饮酒的风俗。此风历经千年传延至今，遂成就一代佳酿五粮液。五粮神基酒来源于五粮液集团的第三号和第九号窖池，窖池至今已历史沉淀600余年，其物理价值堪与国家文物媲美。

　　2、......More↓↓↓