传销与直销 透视选择营销

　　[摘要] 近来在海南广东等地流行起一个营销新概念，所谓选择营销；它是以人际网络传播为形式，以几何倍增为原理，以人结网，以网支店，前网后店的一种销售模式；那么选择营销究竟是什么东西？让我们走近了去看。

　　[关键词] 选择营销；五级三阶制；邀约

　　现象

　　近来在海南广东等地流行起一个营销新概念，所谓选择营销。从事选择营销的人对其所做定义如下：选择营销就是营销人员如实地向消费者介绍本公司的产品，制度以及事业，在尊重消费者意愿的前提下，让消费者自己选择的一种营销模式。推销员首先要把一份价值3800元的产品直销给具有完全民事行为能力的消费者，并以推荐人的名义将其纳入个人的销售体系中；获得选择营销行销资格的原消费者以同样的方式和手段招募自己的销售队伍；推销员从每份产品中提取不同比例的奖金。

　　实行选择营销的公司，产品一般多为服装，皮具，首饰，化妆洗涤用品和保健用品。他们通过建立一个人际传播网络来实现产品销售，而建设这一网络需要有严密的制度，为此，他们引进了五级三阶制，启动了三大奖金，具备了四大特色。

　　 ㈠五级三阶制

　　五级代表业务员的五个级别，由高至低依次用A,B,C,D,E表示，A为高级业务员，B为业务经理，C为业务主任，D为业务组长，E为实习业务员。五个级别划分以个人及体系销售产品的累计份额为标准。

　　⒈销售1—2份产品为实习业务员；

　　⒉销售3—9份产品为业务组长；

　　⒊销售10—64份产品为业务主任；

　　⒋销售65—392份产品为业务经理；

　　⒌销售393份（含393份）产品以上为高级业务员。

　　三级指级别晋升的三个阶段。

　　⒈实习业务员，业务组长，业务主任为第一晋升阶段，实行当月，当日，当时晋升制。假如今天刚刚加入公司销售体系，次日便售出10份产品，那么从那一刻起，就可晋升为业务主任，中间不存在任何附加条件。

　　⒉业务经理为第二晋升阶段，实行次月一日晋升制。也就是说，即使5月2日已经具备业务经理的条件，也须等到6月1日才能在公司的电脑中得以正式晋升。这里业务经理要满足的两个条件是：①销售产品累计65份以上；②直接培养出两名业务主任。

　　⒊高级业务员为第三晋升阶段，实行隔月一日晋升制。具备条件的业务经理不能与所属体系中的业务主任同时晋升，只能在业务主任次月一日晋升为业务经理后再次月一日方可晋升为高级业务员，所以称隔月晋升。晋升高级业务员须符合的条件：①销售产品达393份以上；②直接业务员中培养出四名业务经理。或者符合：①直接业务员中培养出三名业务经理；②体系累计销售份额达到600份。

　　㈡三大奖金

　　三大奖金来源于一份产品的3800元。公司先把它划分成分配基数百分之百，其中45%（1710元）作为产品成本与利润予以扣留，然后从55%中提取3%（114元）作为高级业务员效益分红，余下52%（1976元）便是三大奖金，它将发放给不同级别的业务员。

　　⒈直接奖金。直接奖金是指不同级别的业务员亲自销售一份产品所获得的奖金。

　　① 一名实习业务员亲自销售一份产品将获得15%（570元）的提成；

　　② 一名业务组长亲自销售一份产品将获得20%（760元）的提成；

　　③ 一名业务主任亲自销售一份产品将获得30%（1140元）的提成；

　　④ 一名业务经理亲自销售一份产品将获得42%（1596元）的提成；

　　⑤ 一名高级业务员亲自销售一份产品将获得52%（1976元）的提成；

　　⒉间接奖金。间接奖金是某级业务员从其直接业务员所销售的产品中间接获得的奖金。

　　它只产生于不同级别的业务员，如果级别相同，没有间接奖金可得，其分配比例如下：

　　① 业务组长可得5%，即190元；

　　② 业务主任可得10%，即380元；

　　③ 业务经理可得12%，即456元；

　　④ 高级业务员可得10%，即380元。

　　⒊销售补助。销售补助只发生于主任，经理级别相同时，相当于从上级间接奖金中返还的份额。主任级别可得一代的销售补助4%（152元），经理级别可得两代的销售补助2%（76元）和3%（114元）。如图b所示。此外，高级业务员还可得到效益分红，一并如图b所示。

　　㈢四大特色

　　⒈无业绩压力。各级业务员无须为能否售出产品，扩大体系而愁苦满面，公司不对任何人在任何时间任何地点实施销售提出任何条件，不划定销售量的最低限度。用他们自己的话说就是随心情好坏，心情好销10份，心情不好半年也不销一份。

　　⒉资格永不滑落。资格指级别资格，各级业务员的级别定位是公司对业务员业已出售的产品和培植的体系的确认，除非公司倒闭，不因销售业绩为零而滑落或取消，具备永久性特征。例如，业务主任完成个人体系的的雏形后，不必亲自销售，便可坐得间......More↓↓↓