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营销视点:黄金周促销需防“寅吃卯粮”

2004-10-5 来源:广东商业网

国庆“黄金周”已经来临,佛山各大百货、超市与专业卖场早已运足力道,纷纷使出降价促销等多种手段,力图在黄金周期间多进三五斗金。佛山几大商场负责人都表示,过往黄金周的销售业绩较之平时至少有3倍以上的增幅,在微利时代里,如此良机与商机自不可错失。但也是从过往的经验里,“一节淡三墟”的经商定律振幅过大,一些商场在黄金周后出现惨淡经营的局面。

有商家认为,黄金周之后出现高峰回落是正常现象,但旺季销售如何避免短期行为,以及着眼于长久发展的策划营销,依旧是摆在商家面前的一大课题。

黄金周消费“寅吃卯粮”

国庆“黄金周”的历史渊源原就带着政府希望借假日经济刺激消费的意愿,因而在一个星期长假里,无论旅游或者购物,对很多消费者而言,只是将此前或此后的消费欲望集中在一个时间段里释放。由于并没有产生新的购物需求,消费者在放量采购之后,必然回归理性,采取平衡开支的做法,捏紧了自己的钱袋。商家在黄金周中获得3~5倍的销售增幅,但消费市场的“寅吃卯粮”,到最后商家只有忍饥挨饿了。

百花广场有关负责人表示,假日经济在成熟的市场中表现特别明显,如美国过圣诞节,商业零售异常火爆,节后许多商场即陷入惨淡局面,但即使如此仍足够维持全年的运营。有商家表示,在国内难以看到同样情况,一是现在商业零售利润太薄,二是黄金周消费对零售的促进作用每年递次减弱,火了一个黄金周所获得的利润远未够支撑全年运营成本

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