巨变的汽车消费市场（1）

1885年，德国人卡尔.本茨(Karl Benz)制成了第一台三轮汽车。

1911年，美国农民亨利.福特开始用世界上的第一条流水线生产他T型车。

中国一汽1956年生产了第一辆解放牌汽车，1958年试制了第一辆东风牌轿车。

我国居民轿车消费的四个阶段:

第一阶段是禁止居民轿车消费，１９８５年以前。１９７９年以前我国明文禁止私人拥有汽车，谈不上居民轿车消费。１９７９年宣布私人可以拥有汽车，撕开了私人拥有汽车禁令的小口子，而１９８４年的规定，正式赋予我国居民拥有私人汽车的合法性，由此拉开了我国居民轿车消费的序幕。

第二阶段是限制居民轿车消费，１９８５－１９９４年。上世纪８０年代中期，国内４家兵工企业分别开发了４种以家庭消费为指向的微型轿车，这也是国内企业首次向家庭轿车领域发起的冲击。但是在上世纪８０年代末期，《中国轿车发展规划》中明确指出在２０１５年以前家庭轿车不予考虑。在１９９４年前相当长的阶段里，基本上是限制轿车消费，我国居民轿车消费还是很有限。

１９９４年是个分水岭。这年７月，国家颁布了第一个产业政策——《汽车工业产业政策》，提出将“逐步改变以行政机关、团体、事业单位及国有企业为主的公款购买、使用小轿车的消费结构”、“国家鼓励个人购买汽车，并将根据汽车工业的发展和市场结构的变化适时制定具体政策”。这个阶段不限制消费，但事实上也没有明确措施鼓励消费，各种税费、地方保护仍然十分严重。在要不要鼓励轿车进入家庭的问题上，存在很大争论。可以说，正是由于这一时期对“轿车进入家庭”这一话题的争论，才有此后轿车工业的大发展。这一争论被汽车界人士定格为“轿车大论战”。

第三阶段是居民轿车消费快速增长期，１９９５－２０００年。人们越来越认识到轿车进入家庭已经是中国进入２１世纪的象征。轿车消费开始空前高涨，开始形成轿车消费的第一次高潮。１９９５年我国私人载客车拥有量为１１４．１５万辆，首次突破百万辆大关，与１９９４年的７８．６２万辆相比，净增３５．５３万辆，增幅高达４５．２％。此后，我国居民轿车消费仍然保持着快速增长，１９９８年私人载客车拥有量达到２３０．６５万辆，仅用了三年时间就突破２００万大关，年均增长幅度达到２５．５％。１９９９年继续保持很快的增长，仅用一年就突破３００万辆大关，年增长７３．４４万辆，增幅达到３１．８％。

从１９８５年至１９９９年，我国私人载客汽车拥有量用了１０年突破１００万辆，３年突破２００万辆，１年突破３００万辆，这虽然不是我国居民轿车的准确消费量，但反映了我国居民轿车消费进入快速增长阶段。

　　第四阶段是居民轿车消费加速期。２０００年１０月，党的十五届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划建议》中，首次写进了“鼓励轿车进入家庭”，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。２０００年岁末，中国各轿车企业以空前的密度频频推出新车型，在不到一个月的时间里，已超过以往三五年的密度。如此众多的新车型问世，实属中国汽车工业史上的创举。２００１年以来，在汽车关税降低等利好消息影响下，轿车消费呈几何形增长。

世界的汽车消费已有100多年历史，我国的汽车消费也有几十年历史了，当今的汽车销售市场正在发生深刻的变化，可谓变化多端，总的来说:

八大变化:
  1、新车型不断涌现
  2、高速增长的回落
  3、更高的客户要求
  4、更严格的汽车生产商
  5、更激励的竞争
  6、扭曲的营销模式
  7、不稳定的销售队伍
  8、国家政策的变化
  （作者：刘同福，中国汽车营销实战型咨询培训专家，经济学硕士，资深培训咨询师，历任过高校讲师、咨询培训师、营销总监、副总经理、总经理等职务。举办过多场汽车营销实战培训，做过20多例咨询案例。出版过汽车营销系列专著：《汽车销售员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》E-mail:tf@automm.net 或ltf@automm.net）