创维:回归专业化 “否定之否定”
2004/9/10 来源:《经理人》

    核心提示: 回归专业化:否定之否定, 新民乐与新民企, 坚守恒道的诚商,
    经历了沸沸扬扬的"黄陆风波"后,很多留守者成为"诚商";从PC回归彩电后,创维更坚定了专业化的道路,表现出了罕见的"恒道".

    近年来,家电行业纷纷进行多元化扩张,创维成为知名家电企业中专业化策略的惟一守卫者。同时,经历了沸沸扬扬的"黄陆风波"后,在家电行业频繁的人才流动中,创维却以其团队稳定而著称,涌现出一大批守望创维的经理人。近几年来,创维的市场表现一直非常稳健,引起了业界广泛关注。

    从专业化到PC领域多元化之败后的回归,创维经历了怎样的一段历程?在"兵如流水"的家电行业,创维的人才却得以沉淀,这其中有何奥妙?为此,我们特别访问了创维中国营销总部执行副总经理兼广告总监黎杰伟先生。

    回归专业化:否定之否定

    初见黎,是在他那儒雅而又朴素的办公室,环顾四周,最惹眼的莫过于那古拙的长木案,凸现出主人的与众不同。略事寒暄之后,我们开始了这次专题沟通

    《经理人》:创维这几年发展一直比较稳健,在其背后,是否有某种独特的策略?

    黎杰伟:其实,这几年创维稳健发展最根本的原因在于体制的变化。在2000年以前,创维销售工作采用的是高度集权管理,杨东文接手销售后。对比分析以TCL美的为代表的分权管理模式,提出了第三营销模式。他强调适度下放权力,灵活应对市场,采用模拟核算体制,分公司和办事处有资源和能力驾驭市场;同时根据当地情况制定出切合实际的竞争策略。

    第三营销模式使创维吸收了传统模式和分权模式的精华,使创维在激烈的市场竞争中保持迅速反应;同时规避了各种风险,使创维获得了稳步发展。

    《经理人》:创维曾经进入过PC领域,进行多元化扩张尝试,失败后又回归主业,能否介绍一下这个过程?经此曲折,创维是否更坚定了走专业化的道路?

    黎杰伟:经过多年的价格战,彩电行业普遍利润下滑,2000年更出现全行业亏损,彩电行业普遍喊出了"突围"的口号,创维也积极寻找出路。当时,IT行业被普遍看好,2001年5月,创维投入上亿巨资进入PC业,不久,即遭遇全球性的IT寒流,创维的PC业务遭遇重创,为避免更大损失,创维不得不壮士断腕,果断退出PC行业。

    PC的挫折,使我们对企业多元化有了更深刻的......点击查阅全文......↓