边缘效应、挤车与伊莱克斯广告策略

    一、边缘效应与挤车

    大自然神秘莫测，然而，聪敏的人类却总能从自然中汲取力量，师法自然，从中感悟到生存的辨证法。从另一个角度出发，我们知道，人类本来就是大自然不可分割的一部分，冥冥之中与大自然的植物动物就已经是相通的。

    下午送走了一位远道而来的客户，有一定的年纪，热爱自然喜欢绿色是他的最大的爱好。他对绿叶的认识俨然象一个学者，一片叶子在他的眼里就是一个奇妙的世界，他将生物的原理和生活的智慧时刻结合着。他说每一片叶子在进行呼吸时，空气中的氧分子从外界通过气孔进入叶子内部，中间的氧分子由于相互碰撞使得进入的速度总低于从侧翼进入的氧分子，这种边缘氧分子进入气孔的速度快与中间氧分子现象在生物界称作边缘效应。

    人们在生活中有意无意地在应用这一自然规律，比如在乘地铁或公交车时，碰到上下班高峰期，我们总是从侧翼进入车厢，“噌”地钻进车厢。客户走了，但他师法自然的生存法则给我留下了深刻的印象。

    二、边缘效应与广告

    我们这些营销广告人，一群天底下最辛苦的动物，每天都在自觉或不自觉地应用着这种边缘效应的生存哲学，每一天，我们都试着用巧妙的方法、旁门左道、甚至歪门邪道帮助客户出idea，或自己绞尽脑汁打市场、做广告，激励销售员的斗志，避免与别人的广告策略正面冲突抵消效果，避免“出师未捷身先死”的悲壮。

    最近，伊莱克斯市场人员给我出了一道难题：在春兰“静博士”、日立空调等产品之后，推一款“超静”系列空调，以“静”为概念的产品诉求已经扎堆了， 伊莱克斯还要削尖脑袋往里钻，怎么办？别人的概念已经先入为主了，硬碰硬“挤”得过别人吗？

    对，边缘效应，这道难题就是要我走旁门左道。

    于是在推广策略里我是为伊莱克斯“超静”空调写下了以下策略（有删节）：

     “ 超静”是一个概念，太抽象，宜将其具象化、生动化，否则，消费者在接受时肯定会有障碍，甚至容易将它忽略，新产品的推广进程将会十分缓慢，故在广告传播上进行生动化、具象化的处理就显得十分重要。

     “超”字是意味着非凡的、不一般的、与众不同的、超越竞争对手的，要给消费者烙下这样的印象，在整体推广策略不变的前提下，应该从广告创意和传播策划上进行突破，从而能生动准确地传播“超静”这一概念。

    具体方案如下（可供选择）：

    一、 数字化表现策略：人类听觉极限是24分贝，即当声音只有超过24分贝才能被人听见， 伊莱克斯空调“超静系列”正在接近或挑战这一极限。

    二、 符号化表现策略：用省略号，一切尽在不言中。

    三、 情景化表现策略：您可以听见秋天落叶的声音，却听不见伊莱克斯“超静”空调的声音。在装有伊莱克斯“超静”空调的房间里，您可以听见针落地的声音， 却听不见空调声。

    四、 “超特异功能”表现策略：盲人的听觉很敏锐，却听不见伊莱克斯“超静”空调的声音。兔子的听觉很敏锐，却听不见伊莱克斯超静空调的声音。

    附：

一、 24分贝篇
标题：24分贝是人听觉的极限，我们正在靠近它
——伊莱克斯“超静”空调冷静上市
二、 省略号篇
……………………

三、落叶篇
标题：落叶的......More↓↓↓