自有品牌,能让国美们再赢一把
2004/8/28 来源:《公司》 2004年第8期 作者:朱 婧


   商业资本纷纷推出自有品牌产品,对时常剑拔弩张的厂商关系而言,是化解之道还是激化之举?
  2004年4月15日,中域电讯确定生产自有品牌的手机,生产地点选在广东东莞松山湖生态科技产业园。
  2004年6月3日,法国家乐福集团在北京宣布,从当天开始,在中国各地的所有家乐福店里全面推出400种自有品牌产品。这400种自有品牌的设计、原料、生产到经销,全程都由家乐福控制,其价格要比同类品牌的商品便宜20%~40%。
  ……
  毫无疑问,一股商业资本开发自有品牌的大潮一波比一波汹涌。把供应链整合的重点转向自有品牌的开发,将是今年连锁零售企业的重要方向。而国美苏宁家电连锁企业,作为商业资本的新锐,自然也机敏地伫立到潮头。
  早在2003年6月,苏宁就与美国飞达仕合资成立了飞达仕苏宁空调有限公司,在南京建立自己的工业园。2004年4月,苏宁电器更是让自己制造的飞达仕空调进入连锁店,作为全国空调推广活动的推广重点。同样是在2003年,国美宣布要涉足家电制造领域,推出自有品牌。2004年2月,我们已经能在国美的连锁店里见到“国美电器”牌家电配件,包括数码光纤线、移动插座、影音线、有线电视线等数十种产品。
  
  悄悄进店欲解困境
  
  不过国美们的自有品牌一出场,既没有鸣枪也没有放炮,而是悄悄地进店,偷偷地奔袭而来,可见它们进入生产领域的步伐极为慎重。
  悄悄开发自有品牌,尤其是介入家电配件的相关领域,一定程度上反映了家电连锁业当前的困境。随着家电连锁的大行其道,其垄断之势已有显现,比如国美“挟诸侯以令厂家”就频频得以实现。几大家电连锁企业走低价扩张的路子,用低价和规模来占领市场,本身是无可厚非的,但更多地把低价体现在对厂家的威迫和压榨上,则体现了各商家经营手段的匮乏,也遭到厂家的强烈反感,使得商家自身相继面临一些阻碍。素有“价格屠夫”之称的国美,正是在与格力为代表的众多厂家产生龃龉,且外部竞争日趋激烈的环境下,意识到了自身的处境,开始大力开发自有品牌。
  据这些商家自己分析,推出自有品牌有两点好处:其一,可以摆脱供货厂家的干预;其二,可以获得较多的利润,拓宽品牌的宽度和深度。但拥有自有品牌真的就可以使商家摆脱目前困境,进一步巩固其垄断地位吗?
  
  战略之选抑或短期趋利?
  
  纵观商业资本悄悄而不是大张旗鼓地进入自......点击查阅全文......↓