不停地寻找机遇 百事可乐凭什么主沉浮

“长期以来，百事公司像是在旷野中奔跑，不停地寻找机遇。”

　　在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以561亿美元位列前十名，首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐；同时百事的股价也在一年多来开始领先于曾经是自己股价两倍的对手。在百事百年来的梦想成真、扬眉吐气之际，是怎样的理念和组织令百事永葆竞争活力？是怎样的战略为百事搭建起近乎完美的可持续发展模式？

　　无处不在的竞争

　　西方有一则有趣的曾获得大奖的电视广告断片，表现的是一个彪形大汉无论如何也无法把粘在一起的可口可乐和百事可乐易拉罐分开，结果是推销一种强力胶水。它形象地运用了两大饮料公司之间的商业对峙题材，因而令人印象深刻。

　　可口可乐1886年诞生，百事可乐，1898年诞生。它们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。经年的激烈的竞争，造就了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装设计，你来我往的各路明星，音乐行销，自动售货机……无不引领着营销潮流。

　　从产品线上看，百事公司产品主要有碳酸饮料、休闲零食、果汁，相应地由旗下三大集团负责。其中，百事可乐等碳酸饮料归属百事可乐国际集团，休闲食品主要由百事食品国际集团生产，都乐饮料集团则生产都乐果汁，现已成为全球最大的果汁生产商。

　　百事公司年销售收入现已高达300亿美元，包括饮料、小食品及快餐，属下主要的公司包括百事可乐国际集团、百事可乐北美、Frito-Lay小食品、肯德基家乡鸡、必胜客意大利薄饼、TacoBell墨西哥食品快餐店以及PepsiCo Wines & Spirits等。在公司品牌阵营中，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就有十多个，包括我们熟知的百事可乐、激浪、七喜、奇多、美年达、立顿红茶、乐事薯片、佳得乐运动饮料、都乐果汁等。

　　过去数十年间，百事在与可口可乐的竞争中逐步在消费者心目中树立起了品牌形象，用该公司首席执行官的话来说，“长期以来，百事公司像是在旷野中奔跑，不停地寻找机遇。”

　　而可口可乐公司更相信合作的力量。它通过与那些在休闲食品和非碳酸饮料领域拥有强大研发能力的公司合作，逐步形成了自己完整的业务构架，即除主打的碳酸饮料外，非碳酸饮料业务将交付给与雀巢合作的公司，零食业务交付给与宝洁合作的公司，儿童营养食品业务则交付给与迪斯尼合作的公司。

　　长期以来，人们已经适应了两大高手之间的对弈搏杀。有人戏言：“可口可乐与百事可乐，就象两个下了一辈子棋的高手，谁先去了，另一个都会感到无比的孤寂与无聊。”

　　从多元到专业化

　　百事的发展经历了从扩张到收缩，从多元化到专业化的路径。从20世纪60年代直到90年代中期，百事公司秉承多元发展策略，不仅拥有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。

　　1977年开始，百事可乐进军快餐业，它......More↓↓↓