五粮神2004攻略

    摘要：

    1. 确立核心、重点市场，人力、财力、物力重点倾斜，除了本身拉升销量外，对其他经销商、准经销商建立示范。

    2. 对218、216采取不同的宣传策略、市场动销策略，稳住218的超高端形象，216进行打销量。

    3. 强化团队的执行力，增强对市场的反映速度。

    4. 目前市场动销采取多层面整合促销、多阶段整合促销、多渠道整合促销。

    第一部分 品牌定位及宣传策略

    1、A、出台《五粮神品牌宪法》，规范五粮神品牌建设、品牌运作、品牌管理等

    出台五粮神品牌宪法，对五粮神品牌定位的确立（消费者定位、竞争者定位、价格定位、品质定位、品质的鉴赏、品位定位、五粮神品牌定位描述）、品牌理念（企业使命、行为准则、营思想）、品牌性格、品牌核心要素（DNA）规定（品牌名称 、商标、标准颜色和字体、五粮神标识物、知识产权保护），五粮神品牌附加值的构建（五粮神品牌知名度的建立、五粮神品牌忠诚度建设的具体手段、五粮神品牌认同度的建设）、五粮神品牌表现的规范（办公应用系统、展卖及现场活动应用系统、交通系统规范、礼品系统规范、公关活动规范）五粮神品牌管理的规则（终端管理、、促销管理、公关管理、危机管理）进行详尽的规范牌。

    B.对218、216的宣传上，采取不同的宣传策略。

    218主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道，品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导，消费群体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群。他们年龄：35岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。

    针对这部分人群，宣传以高端软文宣传为主，形成强势口碑传播，考虑全国性财经、潮流刊物、航空杂志等

    218宣传稳住超高端白酒的形象，216积极利用218的超高端形象进行打量

    216主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。

    消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士

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