看洗衣粉日化市场,花落谁家?
2004/5/10 来源:中国营销传播网 作者:郭丰庆

据统计,西方发达国家洗涤用品人均年消费量已经超过18公斤,我国人均水平是2.5公斤,以12亿人口计算,要达到国际平均消费水平,每年的洗涤用品总量就要达到2000多万吨,如此巨大的市场当然会吸引国内外所有洗涤用品企业的高度关注。在洗衣粉这一快速消费品领域硝烟四起,也就不足为怪。2004年的中国洗衣粉市场,无疑充满了变革和变化的契机。
    一、新品牌势意锐取

  传言已是极为薄利的洗衣粉市场,打开最近的电视机,不难发现这一领域最近的硝烟迷漫。

  除了原来存在的一些老品牌外,不难发现还有不少的新面孔亮相:江苏隆力奇新近杀入洗衣粉市场,推出了产品亲和力极强的阿庆嫂洗衣粉,产品诉求点直指农村的家庭主妇。试图唤起人们对《红灯记》阿庆嫂的记忆,将这一农村大嫂朴实勤劳的好感印象,转化成“阿庆嫂”品牌所蕴藏的感召力。这应该是2003年江苏隆力奇集团蓄谋已久的大动作。

  广西奥奇立最近也在媒体大出风头,不择余力的打造田七草本亮洁洗衣粉,并且选择了相当不错的卖点:大力推广纯棉时代的到来,声称纯绵衣物甩开后还含有8%水分就可能含有8%的污渍,用田七草本亮洁洗衣粉洗得干净,洗得彻底,它适应了这一时代纯棉衣物的到来,全新时代,全新选择。

  还有来自广州的浪奇柠檬加香洗衣粉,也以极具冲击力的黄色,极度夸张的洗衣动作,一再的告知“用浪奇省点功夫”。但似乎是雷声大,雨点下,在除华东以外的市场,很难发现那些黄色的身影。

  二、老品牌迷雾重重

  有传言,只是经销商将其预付的资金抽走,“声名浩大”的雕牌可能会在一夜之间轰然倒下。雕牌是“打肿脸冲胖子”吗?不断宣扬的豪言壮语掩藏之下,更深层次的背后却有很多难言的苦衷,极为微利的产品之间所产生的利润,是否能一如既往的支撑起巨额的广告费。但在强有力的广告攻势及终端拉动下,没有人能否认雕牌目前已经在消费者心中的品牌知名度和美誉度,在空前力度的广告影响下达到了一个前所未有的高峰。同时,雕牌推出了天然皂粉等高端产品,大力宣扬着“泡泡漂漂晒起来”的广告观点,也一度成为有所争议的话题,也许是在召示着什么。

  而当年连续多年成为业界老大的奇强,继续以濮存昕为其形象代言,而早就几年前鲜明的提出了“干干净净,中国人奇强”的品牌主张,却似乎并未对这一内涵做更深的挖掘。从去年开始,频频亮相的“双倍洁”,无磷加香洗衣粉等新产品,在市场上反映平平。为沃尔玛做OEM生产洗衣粉的合作也是没有下文。面对雕牌的赶超,立白的直追,宝洁联合利华的夹击,选择的好象更多是不愠不火的平静。占有世界元明粉60%销量......点击查阅全文......↓