游击营销之有形展示

    今天，你广告了吗？

    从你打开电视的那一瞬间开始，从你翻开杂志的第一页开始，甚至从你踏出家门的那一刻开始，……只要你在接受信息，只要你在看在听，你就已经不知不觉地躺在了广告的温床上。

    广告，如今已充斥在我们生活的每一个角落，可谓无孔不入；做广告，似乎已成为企业宣传其企业形象及产品必不可少的灵丹妙药；如何做广告早已被企业提到了经营战略的层面来组织操作……“酒好不怕巷子深”不再是至理名言，在这信息爆炸的买方市场时代，“今天，你广告了吗？”成为企业的警世座右铭。的确，再优秀的企业，不宣传、不广告也会被信息这一汪洋大海所淹没。

    广告，富人的游戏？

    请明星为产品代言、开新产品推介会、制作电视广告、发布杂志广告……如此种种大动作已成为公认的广告模式，这一近似于烧钱的广告模式给广告宣传披上了高贵的外衣，使广告成为大企业的宣传专利，而留给众多囊中羞涩企业的只有叹气的份，可远观而不可卸玩焉。披上了华丽外衣的广告，的确造就成了砸钱的行当，当之无愧的富人游戏。

    然而，广告真的只是富人的游戏吗？先让我们来看看广告的庐山真面目。

    根据著名营销大师菲利浦·科特勒对广告的理解：广告，即广而告之，让广大的目标消费群体知道企业及其产品，了解企业及其产品，进而达到认同、选择企业及其产品的一种宣传活动。可见，只要能让想要表达的产品或企业信息到达目标顾客，并形成良好预期，可以诱发顾客的购买行动，就达到了广告的目的。

    所以，我们的企业，应该跳出原来的广告模式的思维定势，另辟蹊径，寻找新的广告模式，用最少的投入达到与企业相应的广告目标，便可让广告走向大众化，而不再是富人的游戏。

    有形展示，大众宣传广告

    在我们身边，许多企业的确找到了一些别具一格的广告宣传方式，如“搭便车”、“悬念广告”，……这些方法体现了创新，很有新意，做得相当巧妙，值得推崇。但它们都不具普遍意义，有着严格的先决条件，难以模仿。相比之下，有形展示却以其应用范围之广、投入之少、效果之好，不失为大众广告宣传的一大妙方。

    而所谓的有形展示，就是将产品或服务实实在在地展现给顾客，用看得见的，感受得到的产品服务信息，给顾客以真实的感受，进而打动顾客的心的一种广告宣传模式。有形展示的根本原理是让产品自己说话，是一种基于事实展现的有形宣传方法，而不是像传统广告模式那样通过别人或媒介等虚拟信息的传达来宣传。相比之下，有形展示更便宜，更有说服力，也更大众化。

    下面对较为典型的有形展示案例讲解剖析：

    有形展示之一：让产品自我宣传

    正所谓“眼见为实”，顾客更愿意相信亲眼所见与自己的切身感受；而让产口自我宣传，则正是企业不做任何特别的宣传活动，只是将其提供的产品巧妙地陈列出来，让顾客自己亲自去看、去感受，去评判，去抉择。

    最典型的要数糕点房了。各式各样的糕点陈列于透明的玻璃橱窗里，形状各异、做工精致的小点心，看在眼里，很容易挑动人的食欲，使顾客不知不觉走进糕点房。更绝的是，糕点房弥漫着的香味展示，进一步传达出糕点美味的信息，更会刺激顾客的购买欲。于是自然而然，让顾客轻松满意的交易就达成了。

    很多蛋糕店不会将各种蛋糕全部做出来，而是做成惟妙惟肖的蛋糕模型，陈列于橱窗中，或制成精美的画册，供顾客选择，这些都是让顾客对产品形成确切的感观认识，既作了宣传，又让顾客觉得可以信赖。与此同时，制作人员会被安排在玻璃隔板的房间里点花，引得众人驻留观看。而在很多拉面馆里，店主一般都会在现场进行拉面制作。

    还有超市里生鲜区食品的现场展示，快餐店里的成品、半成品乃至原材料的现场展示等等，都归于此类，均可达到引起好奇心和购买欲的效果。

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