竞争战略批判:激情与执著:顺驰一路好走
2004/5/21  作者:尹传高

    核心提示:专题:竞争战略批判——长青战略提出、探索及构建,

     专题:竞争战略批判——长青战略提出、探索及构建   

     顺驰的异军突起,为中国地产界注入了一股青春的活力和血性的气息。对于顺驰现象,我从战略层面讲应该给予积极评价:一方面,对市场、对行业的一系列独特得近乎偏执的战略性判断,是顺驰战略体系中最耐人寻味的东西;另一方面,顺驰是一个强调文化的公司,并以自己的核心价值观为荣。

     从长青战略理论上讲,顺弛对企业文化和标准化战略的探索,已远远走在很多企业的前面。

     现在批评顺驰现象的人很多,习惯于中庸保守的中国人看不惯这种先说后做的主,但从战略层面上看,顺驰有其正确之处,其一是其对文化和价值观的重视,其二是其对商业模式的关注,前者可用激情来描述,后者可用执著来形容,如果该公司在长青战略上再用一点心,我们认为顺驰现象会是一个好现象。

     顺驰是一个强调文化的公司,并以自己的核心价值观为荣。顺驰内部资料说,“核心值观使我们与众不同。核心价值观是我们的性格,是我们做一切事情的出发点和根本,是我们共同的信念,共同认可的深信不疑的原则。”

     根据内部资料,顺驰商业模式的竞争力表现在:中介与开发联动、连锁与网络化、合作三个方面。

     有人用疯狂来形容顺驰的不同寻常,先是宣布要在2003年实现销售回款40亿、2004超过100亿,然后接连在石家庄、苏州、北京等城市“天价”拿地,再是在各种场合扬言要在三五年内成为中国地产老大……从2003年下半年起,一直保持低调的天津顺驰集团以一系列“狂飙突进”般的举动,强势而有力地“浮出水面”,在中国地产界掀引起了阵阵骚动。顺驰“疯狂”了!自从去年8月王石一句“小孙,是不是该注意风险?”的关怀之后,业内人士和媒体对顺驰公开的、一边倒的质疑与担忧之声不断——资金链和人才能不能跟上?这就是中国房地产业的“顺驰现象”。

     我们认为,“顺驰现象”体现在两个方面:一是顺驰以地产“黑马”和“挑战者”的姿态,呈现出强烈的扩张冲动和挑战霸主的野心;二是业界领袖和媒体对顺驰公然的担心和怀疑。人们往往只注意到了现象的前一个方面,但我们认为,后一个方面同样具有价值,甚至具有更重要的价值。在人们追问“顺驰怎么了”之后,我们同样要问的是,中国的房地产行业怎么了?

     为什么前几年没出现顺驰这样的现象?顺驰现象是2000年后新一轮房地产周期的产物,体现了这一轮周期的特点,即向更多城市发展。这一轮周期从1999年底启动,2000年正式发力,2002年大干快上。以前大家都以本地经营为主,2002年后才有福建军团、广东军团进入北京。顺驰长期作为地域性企业,在当地市场占有率高达20%,这种情况在其它一二线城市还没有一个,即使万科......点击查阅全文......↓