近几年在
竞争激烈的
家电领域，迅速崛起了一批黑马：宁波
奥克斯，其特立独行的市场风格很快成为家电业一个强劲的挑战者。现在奥克斯又开始进军
手机制造业，
汽车业。今天我们一起来讨论一下奥克斯，这对中国企业的营销应该有借鉴意义。
本次
案例是开放式讨论，为了方便大家讨论，奥克斯集团提供了以下话题，大家可以就下面某个话题讨论，也可以以奥克斯为主题，讨论各个方面：成功的原因，潜在的危机，等等。
话题一：挑战型品牌如何发动价格战？ 2001 年 2 月 ，借免检
空调之名打出 " 免检是爹、平价是娘 " 的降价宣言。 3 月，借
三星奥克斯智能工业城落成典礼，抛出 " 舍美人夺江山 " 计划。将其 40 多款机型全线降价，降价幅度高达 30% 。到了年末，奥克斯又出新招，聘请神奇教练米卢作为其产品形象代言人，通过米卢的国际
知名度来提升自己的品牌形象。一时间，奥克斯名声大噪。
话题二：如何用好价格战的组合拳？2002 年，奥克斯公司在宁波当着百余名
媒体记者的面，公布了一份《空调
成本白皮书》，大曝行业“秘密”。据奥克斯称，一台 1 ? 5 匹的冷暖型空调的生产成本为 1378 元，加上
销售费用 370 元、商家
利润 80 元、厂家利润 52 元，市场零售的标准价应该是 1880 元。奥克斯公布的“标准价”，与市场上售价最高的同型号空调相比，降低了三分之一左右。之后又推出了以打击靠技术炒作与健康炒作提价的《空调技术白皮书》与《空调健康红皮书》。
话题三：价格战要靠成本控制来支撑： 奥克斯的控制成本的能力是国内一些其它空调厂家难望其项背的。奥克斯是国内唯一一家除压缩机、包装印刷品等极少数配套件外，自制率高达 90% 以上的空调器生产厂。同时其引进了世界顶级
研发制造
设备，如日本日高精机 “ 两器 ” 生产线、 SMT 贴片机、德国瓦格纳喷涂线、芬兰多功能数控及 “ 机器人智能化技术 ” 的冲床和折弯机、瑞士
EMC 性能试验仪、丹麦高保真噪音检测仪等，精兵锐器保障了奥克斯空调的一流品质。并利用全球最先进的信息化管理工具
ERP 及内部
经济部门承包制来保证成本领先的优势。
话题四：传播成本控制也是一种价格战：营销费用里最大的构成部分是媒体传播费用，而奥克斯发展的中却充分应用事件营销的手段，花小钱办了大事情。有专家总结出来奥克斯事件营销的四大手段：巧打 人物牌：米卢、吴士宏、罗纳尔多、杨利伟；成为“皮书鼻祖”：成本白皮书、技术白皮书、健康红皮书； 革命造反分子：爹娘革命、 9-11 反恐行动、启动核按钮、斩首行动；发动群众运动：一分钱空调、中巴之战、免费年检 ……
话题五：
民营企业的信息化之路：奥克斯 ERP 项目选型于 2001 年，从启动的 2001 年 11 月到 2003 年 6 月 MRP 通过测试，正常运转，跨时 1 年半。 2002......More↓↓↓
