潮宏基珠宝成功启示录

前言：幕后潮宏基

潮宏基在幕后的品牌策划、公关策划、促销策划，无时无刻不透露着这个珠宝企业的性格。通过透视企业的这种性格，我们就能真正明白潮宏基真正的价值及需要。

在中国珠宝行业，几乎没有人不相信潮宏基是一个精心的策划，在第一届潮宏基杯中国珠宝首饰大奖赛和第二届潮宏基杯中国珠宝首饰大奖赛以及大量的公关活动的轰炸之下，在强大宣传攻势的冲击下，在国际化潮宏基大旗的喧嚣下，人们很难看清潮宏基幕后高人是怎样指挥着千军万马冲杀市场的。

透过潮宏基在业内广为流传的种种运作策略，潮宏基的幕后策划思路逐渐浮现在我们面前。　

【战略篇】

成功的纪录

对于中国的大部分珠宝消费者来说，提起潮宏基，脑海里一定会立即蹦出一个又一个家喻户晓的案例：潮宏基，真心2000；潮宏基2000希望之星；潮宏基真爱情侣；潮宏基2000年经典音乐之旅；八心八箭，爱情看得见——潮宏基丘比特切工；2001年第一届潮宏基杯中国珠宝首饰设计大奖赛全国巡回展；2001年真爱是我——送给情人最好的礼物；2002第二届潮宏基杯中国珠宝首饰设计大奖赛全国巡回展；2001夏日之恋；2002夏日传说及时尚丽人；2003年国际化潮宏基慈善之旅······

然而，这不过是最近4年才发生的事情。在此之前，普通中国消费者并不知道潮宏基品牌自1996年进军中国市场以来，在几年时间内就已经狂潮般在中国的中高档珠宝首饰市场上分得一杯羹。当你从宣传媒介看到对潮宏基的营销策略赞不绝口的时候；当你踊跃地参与潮宏基的各项活动并领略潮宏基珠宝迷人的风采的时候；当你站在潮宏基的柜台前脱口而出要购买潮宏基产品的时候，你是否也很感兴趣了解一下潮宏基公司到底是一家什么样的公司 ? 你的心里也一定充满了各种各样的问号：潮宏基珠宝品牌为什么会在90年代中期登陆中国市场一举成功，成为中国珠宝业最早成功的珠宝品牌之一？一起探索潮宏基这一珠宝品牌进军中国市场的成功奥秘，对中国各行业尤其是珠宝行业无疑是最好的一个经验总结。

品牌战略——成功的关键要素

潮宏基珠宝是一家实行现代企业管理制度，以连锁专卖模式开拓市场的大型现代珠宝企业，是目前中国市场上最有实力的珠宝首饰品制造商和经销商。自1995年创立开始就致力于品牌形象的建立，走品牌化经营的道路，加上至诚制胜的经营理念，始终坚持以值得信赖的品质面对顾客。目前，潮宏基在新加坡、香港、法国、意大利等海外地区及欧美等国设有海外设计中心和旗舰店，在中国大陆已建立了以北京、上海、重庆、沈阳、济南、江苏、浙江等二十多个大中城市为中心的营销网络，零售专卖店达143家。

2001年潮宏基与法国VENTI建立战略合作关系，实现优势互补、资源共享、双赢发展。VENTI产品全部委托潮宏基进行加工，并在中国市场依靠潮宏基的营销网络进行专卖销售；

潮宏基的营销战略的高明之处主要表现在目标市场选择、市场地位和人力资源管理方面。

抢滩点——选取东北作为最先的目标市场

潮宏基最先选择东北地区抢滩登陆，由于南方市场受到香港等发达地区的影响太大，在大陆市场的总部设在广东，依靠毗连香港、台湾等海外市场的优势，源源不断地吸收国外的最新珠宝资讯。然后以东北辽宁、黑龙江、吉林逐渐向沿河地区(上海、江苏、浙江长江三角洲......More↓↓↓