实战论品牌

市场经济下品牌(Brand)的价值与神效宁人瞠目结舌、叹为观止,不谈世界第一品牌“可口可乐”天文数字的品牌价值,也不谈广告引导下红极一时的中国保健品市场旋风,中国的老百姓确实是逐渐习惯了认牌购买,于是乎宝洁（P&G）品牌系列洗涤用品横扫中国,两大洋可乐对战间已成功地雄居中国饮料市场榜首。好在洋品牌在中国攻城掠地的同时，中国的自有品牌也开始日渐抬头,彩电、手机等国产品牌也渐渐风起云涌、不断收复失地，让洋品牌深刻记住了中国品牌的睡狮猛醒。在内外夹击之下，无品牌效应的小厂家与产品开始逐步淡出中国市场。

不再谈中国的市场营销整体水平还落后于国际发达国家，中国的品牌工程实在还稚嫩，市场品牌意识刚刚燎原，颇显“中国特色”：

——国际大品牌偏向于强调品位、档次、创新思维，以致于获国际权威广告大奖的众多获奖作品很多中国国内看不懂；国内品牌实在，大多直接感性诉求，说教式引导、促进销售；

——国际品牌经过多年沉淀，出现了不少百年企业、百年老店；而中国多得是大起大落的草莽英雄，成也奇迹败也迅速；

——与国际品牌相比，大多数的中国企业规模偏小，且急功近利，缺乏中、长期规划，品牌定位模糊，热衷于短、平、快——所以，柯达的“中国市场策略”的悲壮式的雄魄是国内大多数企业无法承受的。

以中国现有市场经济的国情，特别是整体规模明显偏小的企业现有实力，中国企业的品牌之路同样要有中国特色；企业不妨考虑分三步走：

第一步：品牌原始积累期：企业的品牌建设要适度，靠广告轰出来的品牌大多不长久，曾几何时叱诧风云2.3亿元人民币夺来的的广告标王今安在？企业不妨先扎扎实实打好基础，在产品力、科研力、营销力、服务力等方面下足功夫，建设好发展平台，在全员营销的同时适度传播品牌，以扎实提升销量、稳步提升市场占有率为第一目标。品牌工程绝不仅仅是广告！

第二阶段：加速发展期：企业应开始根据市场进展大比例加大宣传推广，整合资源实现立体有效传播：充分利用广告媒体、新闻载体、终端卖场、大型现场推广、重大新闻公关事件传播、口碑效应传播等逐步树立品牌，催熟品牌形象；并计划着手建立品牌系统。——精彩的创意、周密的品牌推广计划、有效地执行在这一时期非常重要，经济的投入产出比、物超所值的市场推广效果将使佼佼者在众多竞争者中脱颖而出。

第三阶段：高速扩张期：企业的发展开始进入快车道；企业的品牌建设也应开始进入成熟期；企业的品牌工程应开始细分、规范、成熟，产品的品牌形象细分系统应包括：产品形象、企业形象、市场形象、社会形象、终端形象、公关形象、服务形象；

（1）产品形象包括：产品力、产品定位、产品功能、产品独特销售主张、产品外观、造型、配色、产品包装；甚至更高层次的产品文化、产品价值；......More↓↓↓