论创维彩电战略之缺失
2004/5/15 来源:中国营销传播网 作者:濯吾足

    核心提示:[1],

  创维,曾经是“专注致胜”的经典案例
  尚在二年前,中国彩电第一军团的老品牌们(长虹TCL、康佳)还不大情愿将创维视为他们的竞争对手,在他们看来,最大的对手是他们自己,或者是洋品牌,“创维核足挂齿!”但是,这种局面已经发生改变。事实上,至2001年底,中国彩电市场格局就已经发生深刻变化,TCL由原来的第三名上升至第一名,创维由第五名上升至第三名,长虹和康佳分别滑落到第二和第四。2001年被称作“彩电行业的寒冬”,这一年,大部分彩电企业经营不景气,有的甚至出现巨额亏损,比如康佳和厦华。虽然创维这一年的赢利表现差强人意,但是市场开发却取得了巨大成功了。创维凭什么在大家倍感煎熬的时候取得市场份额突飞猛进的呢?

  罗马不是一天建成的。创维彩电的成长,缘起于扎实的市场积累,爆发于准确的产品定位。换一种表述方式就是:在长虹搞背投、TCL搞HID的时候,创维没有好高鹜远,而是一门心思做自己的彩电,踩准了市场的“鼓点”儿。这一点很重要,专注才能卓越。当长虹、TCL试图通过创新产品实现飞跃的时候,创维做了另外一种选择:那就是把彩电做好,这比什么都重要。在创维看来,如果连彩电都没有做到强势,就好高骛远于所谓“更前瞻的产品”,有可能把今天的市场丢掉。今天的产品是什么?在2002年之前看,就是纯平彩电、逐行扫描电视,而不是信息家电和数字电视。

  创维在别人做明天产品的时候,始终如一地做今天的产品,这让它赢得一个难得的成长机会。

  在创维看来,数字电视和信息家电在当时的中国,均并不具有市场需求的迫切性。而纯平与逐行电视不同,它恰到好处地满足了人们对彩电“画面清晰”的最根本需求,这才是最重要的。

  创维的浮躁气息越来越明显

  但是,创维2001、2002年的成功推广,并没有延续下去。2003年,创维市场表现几无可圈可点之笔,这使它2001年以来建立的新锐形象未能得到延续。在这一年,沉寂了二年之后的康佳开始出现复苏迹象,创维刚刚取得的中国彩电第三地位开始动摇。

  也许看到了TCL国际化动作越来越大,也许感觉到康佳的复苏对自己形成的压力,也许发现数字电视的时代正在到来,也许判断平板电视及高端背投将成为趋势,创维在2003年的诸多举措有惊慌失措之嫌,最典型的表现是多头出击:要建中国最大的平板电视生产线,要建中国最大的家电市场,要进入光电背投领域,要生产汽车电子,要进入房地产领域……我们对创维的这些“宣誓”粗略地计算了一下,投入资金超过30亿人民币。对于一个年赢利不超过3亿院人民币的企业,30亿元的资金投入从何而来?

  事实上,创维给人的浮躁不实印象正在越来越明显,对于一个有志于成为“中国的索尼”的企业,这是一个危险的信号。索尼或者......点击查阅全文......↓