营销策划人，说不清道不明的边缘人物。当企业发展面临“瓶颈”，急需市场突破时，也许营销策划人可以通过新颖而别出心裁的招商运作手法，让你的市场销售网络迅速扩大；当你的企业在起步阶段，需要建立起自己的营销队伍，找到能风雨同舟、共同发展的经销商伙伴，并且从市场上筹集到一定资金，营销策划人可以通过系统而专业的招商策划，让你的事业有突飞猛进的转机；当然，当你怀着来市场上“捞一票”就走，或希望用不择手段的方法迅速完成你的原始积累，也有营销策划人会“与你同行”，达到双方都不可告人的目的。于是叶茂中那厮在事业起步艰苦阶段咬牙切齿地发誓“违背良心的事坚决不干”；采纳策划的朱玉童经过无数坎坷后，也把“严于律己”作为自己的策划准则之一。但嘴上喊着冠冕堂皇的话语，背后却做着与市场“投机者”狼狈为奸勾当的营销策划人不在少数。笔者做为行业中人，两年前也曾无意卷入其中，做了回“助纣为虐”的不雅之事，憋在心里不吐不快，这里写出，只是希望经销商和消费者能更近距离地看清市场，也告诫广告策划行业朋友们千万别只顾自己的生存和发展而出卖了良心。
笔者一个偶然之机，结识一位美籍华裔F女士，当得知本人在行业中做过几次不大不小的策划，用了点稍稍独特的招商手法让几个不大不小的企业焕发了第二春，便如同悬崖边抓住救命稻草。于是在一家环境优雅的咖啡厅，F女士开始竹筒倒豆子般讲述了她的经历、背景和“宏伟蓝图”：F女士，美籍华裔，年轻时曾到日本某美容学院进修过几年，后在美国加洲一直代理美容产品，主要是纤体瘦身系列。在美国美容行业，市场竞争残酷、操作规范，F女士代理的产品主要推广渠道是士多店和电视直销，机会不是很多，利润极其微薄。于是F女士想到自己熟悉的亚洲市场：马来西亚、新加坡、香港。果然，进军亚洲市场的路一帆风顺，凭着F女士在美国市场运作经验、产品的独特卖点、亚洲消费者对美国产品的信赖等，其不断通过各种国际化妆品行业展会，产品在国际时尚杂志上的频频广告暴光，亚洲市场的推广出奇得顺利，不到半年时间，各国大城市连锁店、士多店均能看到F女士的产品系列，电视直销节目中也每天出镜，F女士暗暗觉得自己这条路算是走对了。然而，人算不如天算，亚洲金融风暴席卷整个亚洲，F女士的产品所到之处无一幸免，这一两年折腾把前几年的资金积累一下子全部吞噬一空，不仅如此，其在美国产品委托加工厂家的长年定单却无法取消，造成仓库大量积压。于是乎，中国大陆成了她消化产品的又一个目标。可是，大陆的市场复杂性一点不逊于国外市场，况且其对大陆的产品推广方法、营销策略、渠道建立、有效促销手段等一概不知，因此F女士暂时陷入一种束手无策的尴尬境地……
边听着F女士直白和急切的陈述，我的大脑里也在飞快同步运转着。
我完全理解其急迫但无奈的心情：有好产品、有国外市场运作经验和背景、目前资金状况不佳但在美国有大量产品库存、国内行业经验几乎没有。等F......More↓↓↓
