明星广告透视

    一、 热闹非凡的明星广告市场

     时下，许多企业热衷于请明星代言。以为请了明星，企业和产品知名度会迅速窜升，产品档次会大幅度提高；随之，产品会卖个好价格；消费者会象追星族一样，涌向卖场，大包小包地购买这种产品。老板自然会赚得盆满钵溢，睡觉可能会笑出声来。

    可事实却并非如此美好，有的甚至可以用“严酷”二字来形容。几百万、上千万元的明星代言费扔出去了，几百万、几千万的广告费烧掉了，想象中的门庭若市，车水马龙为什么就没有出现呢？

    老板辛辛苦苦赚来的血汗钱，就这样打了水漂，甚至连一个响声也听不到。许多老板糊涂了，原来明星也不是万能的，也不是一“名”就灵啊！

    这样的事例太多了，所交的“学费”也太贵了点。

    二、 李默然——内地明星广告第一人

    著名电影艺术家李默然，为“三九”胃泰所做的产品广告，从而开启了中国大陆明星代言的先河。

    那时，中国的广告业还非常落后，许多企业仍然沿袭着计划经济的思维模式。有些营销观念超前些的企业，只知道在电视或报纸上自吹自擂地猛夸自己的产品如何如何地好，当然消费者信不信，企业也不知道。请明星（有的是艺术家）代言宣传，可能是很多企业想也不敢想事情了。

    当然，那时的明星也没有现在多，那时的星级人物，都是经过几十年的磨砺，才出了很多作品，才能被大家认可。

    现在就不同了，现在是一个明星满天飞的时代。唱了一首歌、演了几部电视剧，无论作品如何，演技怎样，只要脸蛋漂亮，通过包装、炒作，就称作明星了。有的甚至通过绯闻不择手段成了明星。

    三、 成败两重天，甘苦老板自己知。

    有明星当然就会有追星族，就会有企业请拍广告，为企业代言。

    本来，企业请明星代言拍广告，是个双赢的事情。企业通过明星的名人效应，提高产品的知名度，进尔提高产品的品味，增加销量和效益，这无可厚非。可一味追星，不讲究策略，最后吃亏倒霉的肯定是企业自己。

    1、成功篇：

    在这方面做的比较成功的除了过去的李默然为三九药业，再就是方太厨具，还有就是现在的婷美内衣（张柏芝代言），柒牌西服（李连杰代言），这些企业做的都比较成功。

    他们共同的特点就是能将明星的作品、形象、特点与企业的产品有机地结合；在记住明星的同时，也记住了企业的产品，能将明星的形象和品质迅速转移到了产品上来。

    比如柒牌西服，它的定位就是男人的西服。通过李连杰的代言，让消费者联想到了李连杰那种英勇无比、功高盖世、刚阳挺拔的男人气质，在消费者心中就会有一种冲动，认为只要穿了柒牌西服，自己也会英气豪发，具有男人的气概。

    2、教训篇：

    反观其它企业，也请了大牌明星，你还能记住几个呢？

    还能记住哪位明星代言了什么产品吗？

    细数一下，国外的、国内的、港台的有名气的明星，都拍过广告，都做过产品的形象代言人，可消费者又记住了几个？

    不是产品不好，也不是明星不火，主要是策略不对。

    前段时间，在电视上看到了一位明星为两种产品代言宣传：一个是为治痔疮的药品代言，另一位却为饼干厂家代言。你试想一下你在购买或吃饼干时，想到了他的痔疮的药品广告，你如何感......More↓↓↓