营销网络是企业在市场中实现竞争力的生命线，营销网络建设就成了企业一项十分重要的工作。但许多企业发现，当营销网络越来越庞大，“红旗遍插山头”的时候，营销网络成本与风险的黑洞也正在慢慢形成，当黑洞越来越大的时候，资源与利润开始悄无声息地被耗费、被吞噬。
营销网络是否有效、畅通，能否最大限度地堵住营销网络中成本与风险的黑洞，直接影响着企业的成与败。
营销网络中，成本与风险的黑洞可谓处处存在，必须在每一个环节都认真监控、搞好静态与动态管理。而在我们为许多企业提供诊断服务过程中，发现许多成本与风险黑洞的存在，源于企业决策者与管理者在构建与管理营销网络的思路上出现问题，可谓万病之源。
一、盲目自建营销网络
案例：江苏一中型酒厂，受白酒增税的影响，利润空间太低。出于控制利润分流的考虑，在江苏市场自建营销网络，但发现收益不但没有增长，反而急速下降。我为该厂做营销诊断时发现，原因在于：
一是摊子铺得太广，营销费用庞大，其中，原来由经销商承担的人员费用、配送费用、商场费用等现在都由自己承担。
二是由于给各区域市场部下达的任务过高，导致某些市场部“恶性营销”，为完成任务宁愿将自己的提成让给终端烟酒店或饭店，导致价格混乱，终端卖点积极性不高，造成市场恶性循环，网络风险加大。
三是由于“山高皇帝远”，对庞大的营销队伍管理吃力，控制难度加大，造成死帐呆帐太多，财务风险加大。
四是由于营销队伍加大，人员缺口大，厂家将一批生产人员充实到营销队伍中。由于营销知识不足，市场知识匮乏，导致市场拓展不力。
可见，厂家原来预想的省钱、安全、易控制等目的并未达到，而是背道而驰。后来我们为该厂进行了营销体系的整合，制定了合理的分销策略，除保留该厂所在市由厂家自己的网络进行营销外，别的市场全部由代理商负责推广，同时，调整产品结构和价格体系，使代理商的利润空间加大，增加他们的积极性和资金投入的信心。经过一段时间的运作，扼制住了市场下滑的势头，并由亏损转为盈利。
二、营销网络过于密集
许多企业认为：经销销商越多，产品销量也就越大，因此，营销网络“节点”设计太多，恨不能所有的经销商都做自己的产品。但结果却往往事与愿违。原因在于：
营销网络过于密集，造成相应市场狭小，竞争激烈，经常出现自己的经销商进行竞争的局面，从而导致营销区域不清、窜货、价格混乱等问题，带来营销风险；
三、渠道单一缺乏整合
在营销网络构建中，单一与复杂都容易走入极端。有些企业在网络建设方面手法过于单一，过分依赖于现有经销商，期望他们能把自己的产品作为重点产品进行推销。于是企业的业务人员大部分时间都限入了和经销商公关、促销、结算等等复杂关系中不能自拔！甚至没有时间去销售终端的消费者深入沟通，了解市场需求与变化。产品、市场、销售甚至都由经销商掌控，企业失去了市场的主动权。
有的企业又步入另一个误区，营销模式过于多样化，代理、专卖、终端配送等都想做，但各种渠道模式间的平衡又没做好，导致企业与经销商的冲突加大，网络运转十分不畅。
四、营销网络层级太多
案例：浙江某服饰公司，在运作全国市场时，为了能尽快占领全国市场，也为了节省营销及管理成本，从而实行省级总代理制。由于该公司媒体......More↓↓↓
