深度营销
2004/3/27 来源:转载 作者:包政

随着市场竞争的升级,市场需求的差异化和变化的快速化,使市场需求越来越难以把握和预测,中国企业又大多不具备在产品和服务上实现较大差异化的能力,于是在产业社会生产能力过剩、产品同质化的背景下,企业先后展开了价格战、广告战、促销战等,但都只能奏一时之效,于是越来越多的企业迫于竞争的压力而展开对销售通路的争夺。由于中国流通业的发展相对滞后,而且极不规范,厂商之间难以协同,无法有效承担大规模分销和市场建设的使命;越来越多的企业无奈之下开始构建自己的营销网络,通过缩短通路,直接面向终端, 然而这种背离社会产业分工原则的做法,必然使企业又面临投入大、资源分散、资金风险失控、交易成本加大和分销效率低下等问题。正式加入WTO后,中国制造业企业普遍失去了原来的成本、技术、规模等方面的国内竞争的相对优势,从分销领域来说,国际商业组织的进入,例如沃尔玛家乐福麦德龙等大型零售业的大规模采购和分销方式,将对中国传统的批发分销体系形成强烈冲击,动摇现有脆弱的厂商合作形式,市场竞争的激烈程度将会更加剧烈,竞争环境进一步恶化,无论是厂商合作的模式还是自建通路的模式,必然受到强烈地冲击。

在新竞争环境下,企业如何摆脱市场营销中厂商合作或直接面向流通两难的尴尬境地?如何建立企业基于现实、面向未来的营销战略和模式,获得持续的竞争优势?这些都已成为众多企业探讨的共同课题。试图仅仅在营销领域通过4P策略的组合来解决,企业以往和现在的困惑均证明:那......点击查阅全文......↓