多维培训打造中国白酒第一营销团队

    新品“五粮神”作为国内超高档白酒的顶尖之作，作为五粮液集团新世纪品牌推广计划“1+9+8”工程中的重中之重，作为五粮液集团进军高端白酒市场的核心竞争品牌，自2003年9月底推出后，禀承“营销让位理论”，短短两个多月，就在首批几十个市场上攻城掠地，刮起了一股强劲的五粮神旋风。

    白酒行业作为营销技术相对滞后的行业，人才和销售理念都需大量更新，是什么“独门密器”造就他们的与众不同呢？

    笔者近期到五粮神营销中心走访，通过一段时间的了解、观察：初步的战果来源于五粮神营销中心人员的超高素质和高效的执行力。来源于五粮神营销中心独特理念：多维培训

    据五粮神营销中心操盘手、国内著名白酒营销专家何旗介绍：多维培训就是全范围、全方位、全流程、全时段、全职涯培训。五粮神营销中心要通过多维培训打造中国白酒第一营销团队。为了保证这一计划的实施，去年公司重金请到有“终端之王”之称实战派中国白酒第一教官等加盟，全力协助公司行政人力部、发展部、营销部等实施这一计划。

    一、多维培训快速提升“白酒第一营销团队”的人员素质

    1. 多维培训是“白酒第一营销团队”人才的来源

    人才来源，主要通过两个途径：一是招聘，招聘时选择素质较高的人；二是培训，通过培训提高现有员工的素质及专业能力。

    事实上，只有一个来源，自己培训。

    五粮神提出：人的成长主要是通过学习、激励、经历和培训。

    通过培训快速的让人迅速成长，通过培训大大提升人员的价值。

    人员进公司伊始，就进行为期30天的封闭式学习，年初15天的封闭式学习。

    比如：市场人员学习“创新思维法”“六顶帽子思考法”等

    销售人员学习“销售实战心法”“终端必胜实务”“营销魔鬼训练”等.

    2.多维培训就是禀承“过去不等于未来”的观念，坚持不分“新兵老兵”， “白酒第一营销团队”每个人都要接受培训，人人过关。

    五粮神营销中心坚持：每个人都要接受多维培训。任何人进入企业地那一天，都是不符合企业要求的，五粮神新进的无论是品牌管理专家，还是品牌设计专家，无论是营销技术专家，还是市场分析专家，无论是物流管理专家还是销售执行经理 ，无论是销售执行骨干，还是理货“专家”，无论是酒店沟通“专家”，还是市场拓展“专家”，无论是团体消费销售“专家”还是促销活动组织“专家”等等，无论以前有多高的学历，无论以前有多大的成就，无论以前操过多大的盘，但以前的知识、操作思路、习惯与现在企业不合龙，作用发挥不出来，必须接受多维培训。

    “没吃过猪肉但至少见过猪走路”，多维培训就是在找这样的感觉。

    3.多维培训就是“白酒第一营销团队”的每个人都要培训别人。

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