魅力长安汽车自驾游俱乐部及传播方案建议书

建议书宗旨

从树立长安企业及产品形像的角度出发，从长安企业市场宣传需要的角度出发，组织企业外围促销俱乐部，整合传播企业广告，最终达成提高长安汽车品牌美誉度与增加品牌文化含量之目的。

一、现状分析
1、国产汽车广告现状浅析
2、国产汽车传播新趋势
3、长安汽车消费者行为分析
二、存在的机会
三、解决的方案
1、具体实施办法
2、投资回报简介

第一部分：现状分析

现状分析

在国产汽车市场产品同质化、宣传手法同质化，媒体信息量过度饱和与杂乱的不利情况下，长安汽车品牌及其系列产品，已较难从传统的广告投放方式中，以低成本高收益方式，获取企业应有的广告投资收益。

越来越多的汽车消费者，开始追求有文化品位，有鲜明利益卖点的产品，他们正在逐渐形成一种集实用、情感和文化于一体的消费观念。

企业直接与媒体合作，策划个性化更低成本，更高关注率的整合传播营销方案，促进产品销售。

各种单调枯估橾的款式与功能介绍式广告，正为消费者喜闻乐见的互动式活动与宣传方式所代替。

购买长安轿车的消费者，主要为中小企业与小康收入家庭，多数消费者追的是汽车经济实惠，节油耐用，配件便宜维修方便，但又担心没有保障，企业需要以增强信任感为目的，带有力说服性的公关宣传活动，真正从文化角度展现长安汽车的魅力。

相当部份逐渐富裕起来的白领阶级为产品的潜在消费群体，需要以社会化舆论与事件，在他们无意识之中正面与长期性地肯定他们对长安汽车的消费行为是正确的，鼓励他们消费极具魅力的长安系列车，进而吸引更多的潜在消费群体。

1、媒体直接与间接表现产品利益点的广告宣传，说明长安汽车的魅力

2、真实可信的经济实用，省油安全，健康时尚的卖点实例证明魅力

3、消费意见代表群体通过媒体的现身实例劝说

4、特色化有渗透力，有规模的品牌文化的长期多角度影响

5、消除品牌负面影响的公关活动与宣传。

1、中国汽车市场与消费者皆开始成熟起来，过去以满足虚荣为目的的购车行为，正向追求经济实惠转移，只要有正确的活动与宣传引导，有一定力度的传播行为，长安汽车的魅力方可脱颖而出。

2、通过赞助群众性的汽车消费活动及其相关组织，使其成为为长安企业所用的外围促销组织，有益于包装与展示长安产品的魅力。

3、能给消费者带来心理与物质满足的中档汽车产品正开始进入家庭消费阶段，如果能够及时有效地注入健康魅力概念与诉求内容，则不仅在概念打造与传播上不会输给POLIO、威馳等竞品，同时还能从他们手中夺取相当的市场份额。

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