保健品会议营销:能走多远要看造化
2004/2/12  作者:张德华

   类似行军打仗,营销就是在适当的时间、地点,向适当的人群把产品卖出去。达成交易只是短短的一瞬间,但前期准备工作的累积,则是营销活动中的重要科目;品牌企业讲究品牌传播的渗透力,讲究持之以恒,但这种恒久并不是随着时间、地点的转移而永远不变,因此,恰当的时段把握很重要,这就是一个火候的掌握程度。我们来看"会议营销",就是一个火候的掌握度问题。我们说,营销的过程中,我们对消费者采取的推销行为,不论是对产品的类比吹捧,还是对消费者的教育讲解,或者是将产品到货币的成功转化,都存在一个""的问题。良好的演讲、活动节目排程,对促进销售无疑是正面的,起着至关重要的作用。

会议营销操作层面很多人都已经说过了,也研究得很深了,我们暂且放于一边。我们主要探讨一下究竟什么样的企业和产品适合做会议营销,会议营销的前景将是怎样的? 

什么样的企业、产品适合做会议营销? 

产品对于消费者的选购,主要产生于几个方面:信心、实力、好感、用途。可以说,产品的根本在于帮助消费者获得某种目的,在当今品牌林立,产品同质化相当严重的情况下,我们看到,很多行业强势品牌纷纷打出"......点击查阅全文......↓