新形势下的媒体选择策略

    媒体选择的基本任务是制定媒体在类别与载具的选择方向。它是从产品，企业，市场环境，消费者等各营销要素出发，去寻找适合产品销售，企业发展，品牌推广或具体营销目标达成的媒体选择与投放的方法。

     进行媒体选择的直接目的是广告效果，最终目的是实现产品销售。其出发点则是受众。任何媒体选择行为的实施都是为了改变受众对产品，品牌，企业的认知。从而形成有利于自身发展的消费观念，消费态度。

     现在，广告媒体数目众多，除了四大传统媒体电视，报纸，广播，杂志以外，各种新兴媒体不断涌现，比如说：车身，人体等传播媒介。特别是网络，户外等广告媒体的发展形势一点也不逊于传统媒体。在这种情况下，广告主拥有了更大的选择空间，媒体的竞争也随之加剧。大众媒体，小众传播五彩缤纷。看着五花八门的传媒，消费者不知何去何从，个性化媒体需求极度高涨。

     以上种种造成了媒体选择的难度加大，广告媒体选择的方法的研究却并未见有多大起色。企业一般凭经验进行，缺乏系统的理论指导。并且在媒体选择的出发点上存在感到很迷茫。

     其实，媒体选择，作为营销的一个环节，它必定要服务于营销的主要环节，即：产品，价格，渠道，促销。也必定受到营销环境特别是竞争环境的影响。所以，从媒体和营销的角度去思考媒体选择策略是符合媒体选择的初衷的。

     基于这点考虑，我根据媒体选择服务的对象和广告媒体投放的现状，归纳总结了如下几种媒体选择策略：

     一．生命周期导向策略

     产品在不同的发展阶段，要面对不同的市场和营销环境。为了保持企业持续稳定的发展，企业可以根据产品不同的发展阶段作出不同的媒体选择。通常的作法是：

     1．在产品发展初期，由于市场尚未开垦，此时的企业常常在各种媒体上投放广告，力求扩大产品的知名度。促使消费者认识该产品，宝洁在中国培育洗发市场时就采用过这种方法。

     2．在产品发展的中期，企业广告的主要目标是建立品牌，企业形象，此时的媒体选择就该注重媒体的权威性。今年蒙牛不惜重金夺标为王应该是看到了持续发展但竞争激烈的牛奶业吧！

     3．当产品发展成熟后企业的广告目标又转为维护品牌企业形象，防止企业不至于被消费者遗忘。此时广告媒体选择最看重媒体的知名度和到达率。

     4．当产品开始衰退并逐步淡出市场时，媒体的选择一般以小众传媒为主，目的主要为清理库存，获得后期剩余利润。

     二．渠道导向策略

     渠道即由代理商，经销商和零售商......More↓↓↓