供应链管理:香港利丰制胜要诀
2003/12/1 来源:中国经济周刊 作者:李 飞


  
  由于利丰公司根据市场环境和客户要求的变化实施了供应链管理,为客户提供的服务由简单的代理服务扩展为提供整体解决方案,真正找到了自己生存和发展空间。
  
  一、问题的提出
  
  随着中国经济体制改革的不断深入,中国商品流通领域发生了翻天覆地的变化。旧的流通体制早已被打破,但新的流通体制远没有建立起来,使整个社会商品流通效率不令人满意。消费和生产的急剧变化,带动了零售业的变化,在西方发达国家经历150年时间产生的各种新型零售业态都在中国出现了,并且通过连锁经营的方式进行规模化扩张,传统的贸易批发商既无法满足制造商迅速打开市场的需要,也无法满足大规模连锁零售企业采购的需要,成为整个分销链条中可有可无的角色。因此,在短短的几年时间里,过去风光无限好的贸易批发商面临严峻的挑战,或是惨淡经营,或是关门倒闭。有制造商提出“批发贸易商无用”的观点,有零售商提出“踢开批发贸易商闹革命”的主张。批发贸易商真的完成了历史使命了吗?现代分销网络真的不需要批发贸易商了吗?回答是否定的。不是社会不需要批发贸易商了,而是传统批发贸易商没有适应社会的需要。早在1976年,也有人曾经预言:像利丰这样的采购代理商在10年内将会消失,采购代理是夕阳产业。但是香港利丰公司完成了从传统贸易商向供应链管理贸易商的转型,不仅没有消失,而且不断地发展壮大。
  
  二、利丰供应链管理的做法
  
  利丰公司1906年在广州成立,1937年利丰有限公司在香港成立,早期主要从事采购代理业务,公司的收入主要是代理佣金。后来,根据经济环境的变化,利丰公司不断调整自己的业务,整合社会的产销资源,为客户提供增值服务,现在已经发展成为实施供应链管理的大型商贸集团。
  供应链管理是把供应链最优化,以最小的成本完成从原材料采购到产成品、再到达最终用户手中的计划、组织、实施和控制的过程。这个过程的内容包括:所有权流程、实物流程、资金流程和信息流程等。供应链管理的程序包括:1、以客户需求为动力;2、专注于核心业务;3、成员间紧密合作;4、建立和不断完善供应链流程;5、运用信息技术提高供应链效率;6、缩短产品生产完成时间;7、减少采购、库存和运输的成本。前三点是供应链的本质,后两点是供应链的目标,第四、五点则是供应链管理的方法。
  (一)集中核心业务
  供应链的重要特征是组合社会资源,形成外部的紧密合作关系,并将自己的业务集中化,不断提升自己的核心竞争力。利丰不断调整,形成了与贸易相关的三大核心业务,并把供应链管理的方法应用在这三个核心业务之中。这三大核心业务是:采购出口、进口销售和零售经营。 ......点击查阅全文......↓