广告——你的媚眼都抛给了谁

广告，一个让广告主又痛又爱的话题，广告让众多企业一夜成名，也让一部分成名企业快速远离消费者视野，成也广告败也广告，且看央视历年标王：

1995年  孔府宴酒   3079万元
1996年  秦池酒     6666万元
1997年  秦池酒     32000万元
1998年  爱多       21000万元
1999年  步步高     15900万元
2000年  步步高     12600万元
2001年  娃哈哈     2211万元
2002年  娃哈哈     2015万元

以秦池破产，商标拍卖为标志，中国企业主对广告无限追捧到冷静的反思，广告你怎么了？

娃哈哈左庆后说了一句让人深思的大实话：娃哈哈品牌依托在一个名不见经转的校办工厂，成为一个闻名全国的品牌，得益于广告。以前每到一个地方，在当地电视台投200-300万广告，产品马上脱销，现在广告效果不那么明显了，但我们还得继续投放才行。

客观的说，在1995年以前属于广告出效果的黄金年代。在报刊、电视台投放广告效果立刻呈现出来。而现在？广告主经常向笔者抱怨：我们的广告一播出90%以上都是广告公司联系业务的，我们真正想接的电话没有几个。我也只能告诉他们：这也是一种广告效应，只是属于预算之外的而已。笔者根据多年为企业做企划及营销咨询的经验，针对广告效果不理想，分析出以下原因：

 一：广告媒介呈多样化发展趋势。现在的广告载体用眼花缭乱来形容一点不为过，网络、电视、报刊、杂志、直投、户外、车体、人体、电梯、墙体……有人的地方就有广告,没人的地方也有广告，造成广告成本的增加。

 二：传统媒介在量上的高度膨胀。一个省份中心城市可以收看的电视台频道平价45个，当地主流报刊3-6份，众多的广告媒介让广告受众严重分流。

 三：广告客户的增加，广告受众对广告接触率降低。中心城市电视收视率高的频道，黄金时间往往集中了10-20分钟广告，客户30秒、15秒广告在超长度广告大军中很难脱颖而出，现在的报刊、杂志篇幅比以前大了几倍，广告的贡献居功至伟。

四：广告受众生活、娱乐呈元化发展。以前一部好的电视剧会红遍全国，成为人们茶余饭后的谈资，其广告效应可见一斑。全国人民大年三十夜看央视《春节联欢晚会》逐渐成为历史，随着VCD、DVD、电脑、宽带在家庭的普及，人们首选的是主动式的娱乐方式，通过传统媒介还要受广告纷扰的娱乐方式逐渐成为老人们的选择。

这样广告主越来越追求广告的创意，在低成本的限制下，既微利又庸懒的广告公司谁还有激情去创作优秀广告？于是广告主想出一切土办法：加20%-30%广告投资，拼命挤进前三条、后三条；垃圾时段、二类广告时段专题片高密集投播；电视开关版每天几十次；恶俗广告，看到你反胃，总该有印象吧！举此种种无疑是在“赌”，赌博的结果：你广告50%被浪费了。

广告主应清楚的认识到：广告行为是一种投资行为，存在风险更有回报，广告不是与竞争对手叫劲，广告不能决胜一切，不能因为现在广告效应不好就干脆自然销售。既然广告是投资行为就要做到科学预测在先，做好承担风险的心理准备。以笔者多年的经验，广告主应从以下几方面着手改善以追求广告价值最大化：

1、 改变广告制作与媒介投放比例：提高广告创意水平，提高广告的制作质量。夏新的新广告篇用恢宏巨制来形容一点不为过，你看见次数很少，但会深深吸引广告受众，这是普通制作......More↓↓↓