“康特雅”品牌营销策划书
2003/10/28  作者:刘志

    核心提示:总 括,一 总体目标,二 市场分析与结论,三 营销策略,四 具体执行,

总  括

基于目前我们公司的现状,我们公司的营销策划概念应与一般企业有所区别,在一般企业中市场推广的对象和将来进行直接销售的对象是一致的,而对于我们公司来说则应该有所不同方可在中国的市场上在短期内取得不俗的业绩,虽然在不远的将来我们要以“电子商务营销”实行“量身定制”的方式出现在中国的原木建筑和木屋市场服务舞台,但是,就本计划和短期(六个月)目标来看,提高我们公司“康特雅”的品牌知名度,吸引尽量多的潜在客户,完成公司预定的销售额,这才是最重要的目标。

在下半年来,我们公司应该全面展开市场推广活动,使用平面印刷媒体,参加各种展示、展览会和新闻发布活动,甚至可以考虑运用电视媒体及网络媒体,来达到提升我们公司知名度和美誉度的目的。

我们公司的全面市场推广活动就要在这一计划的指导下开始,品牌能否高效传播,公司经营目标能否顺利实现,都将很大程度上决定于此计划的实施执行过程。

因此,市场营销人员在日常工作中做到以下几点:

(1)经常性地参考国内外先进房地产公司及同行的市场传播工作,吸取其精华,抛弃其糟粕。

(2)忌心气浮躁,急功近利,营销传播是一项长期工作,无须为其他公司的成功而急躁,也不能因别人的失策而自得,更多地是需要学习和借鉴。

(3)经常性地检查计划的未实施部分,及时向营销总监提出自己的意见和建议,但应就事论事。公司将委托专业的剪报公司实施信息监控,资料可以共享。

(4)各市场执行人员应向主管提交每周工作报告和下周工作计划(周五)。

(5)因为公司整体的营销计划是整体性的,因此难免对各营销人员提出的建议有所删减,这并不表示公司不认可营销人员的智慧和成绩,在团队工作的过程中,应当理解局部牺牲的必要性,而同时,如果发现市场经理和更高层管理人员无正当理由武断决策现象,应当及时提醒,提醒无效,未能说服上司的可以越级直接反映。但一旦最终决策形成,则应不折不扣执行。

(6)公司整体市场计划,尤其是预算总量是公司的商业秘密,不得向外界任何人透露任何未执行内容和整体方案,如有发现属于重要违规,按公司人事管理条例处理。

 一  总体目标

(1)传播“康特雅”品牌,使品牌在目标潜在客户的“到达率”不低于80%,“到达率”的概念是指品牌和品牌所依附的服务内容在潜在用户中的知晓程度。

(2)充分利用互联网这一强大的媒体,公司可以建立“互动网站”来强化用户注册概念,使每天新增用户(各种服务注册的总和)达到100人。

(3)强化网站品牌的......点击查阅全文......↓