啤酒的区域促销

经过几个月淡季煎熬的啤酒企业，进入4月份以来，像刚出笼的饿虎，到处奔跑觅食，和自己的同伙争夺有限的食物。又一场市场大战在啤酒业拉开了帷幕。
  　　众所周知，我国啤酒业经过十余年的高速发展，目前已发展成为世界第二大啤酒生产国，啤酒年产能超过了3000万吨，而我国2001年的啤酒总产量只有2274万吨，啤酒的供求矛盾异常尖锐，啤酒产量出现了相对“过剩”。金星啤酒作为行业的后起之秀，将积极应对市场上出现的各类竞争，寻求更多的市场空间，以求进一步发展壮大自己。为此，将推出一次规模宏大的夏日促销活动。
  　　然而，面对目前市场上出现的各种竞争手段，如专销制、开瓶有奖、集盖有奖、喝啤酒中奖等千篇一律效果不太明显且企业促销费不断增高的情况，能否有新的、更具吸引力的促销方法出现，是摆在现实面前的重要课题。
  　　首先必须回答的一个问题是：什么样的促销手段才是有效的促销手段，是我们所期望的？衡量的标准是什么？我们认为想应该达到以下几个方面的目的才算是好的促销方法。
  　　1、销售额的大幅度提升；
  　　2、市场占有率的扩大；
  　　3、有效地扼制了竞争对手；
  　　4、不仅对品牌没有伤害反而进一步提高了品牌的知名度与美誉度；
  　　5、活动过后还有持久效应。
  　　那么采取何种促销方式来实现这一目的，我们策划人员开始筹划和思考。啤酒作为清凉饮品，在夏天饮用既有解热防暑的作用，同时又能止渴。若能找到在防暑、防晒上与啤酒有关联的产品，作为赠品与金星啤酒进行捆绑销售，效果一定不错。不经意间我们在马路上看见一位女士骑一辆装有遮阳伞的自行车，伞固定在自行车的把上，而且可前后灵活移动，十分抢眼，不时引来旁人的注目。出于职业的敏感，我们眼前突然一亮，为什么不来个“喝啤酒送自行车遮阳伞”的促销活动呢？我认为这是一个极好的促销载体。理由是：
  　　1、啤酒与伞都有防暑作用；
  　　2、夏天炎炎烈日，或是大雨倾盆，人们普遍对伞有需求；
  　　3、伞作为户外人们遮阳（同时也能避雨）的工具，为户外流动物，若与制伞厂（名牌厂家最好，如杭州天堂伞厂）联系定做一批设计精美的金星啤酒特制伞，将会起到很好的宣传效果；
  　　4、自行车族是一个非常庞大的群体，有关它的媒介潜力业内人士早已垂涎三尺，可就是没有好的方法、措施来实现。而且在自行车上安装遮阳伞创意独特，个性突出，吸引力较强。
  　　5、赠伞与啤酒销售将会产生持续互动，啤酒销量越高，伞赠的越多，反过来伞越多，对啤酒的销售促进越大；
  　　6、不会对品牌造成伤害，相反会进一步树立品牌的良好形象。
  这个主意得到大家的一致认同后，就开始着手起草方案。以下就是本次活动的操作方案框架：
  　　一、活动的目的与意义：
  　　进一步促进销售，扩大市场占有率，扼制竞争对手，树立金星啤酒在消费者心目中的品牌地位。
  　　二、活动时间：2002年7月1日——2002年9月30日
  　　三、活动主题：“金星啤酒盛夏防晒工程”
  　　四、活动原则：
  　　1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。
  　　2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。
  　　3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。
  　　五、广告宣传语：“这个夏天不太晒”
  　　六、活动的细则：
  　　1、凡一次性购买（或累计消费）金星啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。
  　　2、兑奖地点为金星啤酒各销售点。
  　　3、活动的解释......More↓↓↓