如何选择营销咨询公司

最近，我们受公司委托，邀请一家营销咨询公司，要做一个销售机构整合业务。因为从前大家都是做销售出身，没有做过相关的业务，所以，本次想借助“外脑”使公司的销售整合顺利进行。于是有机会了解到一些有关现阶段企业如何选择营销咨询公司的问题。

随着中国市场竞争的 不断升级，营销战争进入白热化，大规模的营销战争一浪高过一浪。现在，在中国改革开发不长的时间里，迅速成长起来的企业，其中的一大部分，从战略营销到管理都需要重新定位，以适应当前的市场环境。在这一时期，各种类型的咨询公司，如雨后春笋般的应运而生。

现在的中国咨询公司基本上分以下几类：

一、国际著名的咨询公司，在中国分支机构
二、国际无名的咨询公司，在中国分支机构
三、土洋结合的本土咨询公司，它们一般是由在洋咨询公司中国机构中工作过的人员，跳出来领办的咨询公司
四、本土咨询公司。它们又明显地划分为学院派咨询公司和实战派咨询公司。
五、自由顾问

林林总总的咨询公司，在北京大约有几千家之多，那么如何选择咨询公司？

这和我们选择咨询公司的目的有关。我们请咨询公司大概有以下几种目的：

1、借助外脑解决自己能力达不到的问题

在计划经济或改革开放的前期诞生的企业，随着市场竞争的白热化，深感自己在许多领域，诸如战略、营销、管理上很多方面都力不从心，出现了许多难以解决的问题。自己几经努力，无法突破，也就是靠自己的能力无法达到既定的目标，只好求助外脑咨询公司来助自己一臂之力。

2、找咨询公司作代言人

许多企业把管理作为一种艺术，艺术要求是美好的，但许多企业管理中的现实问题对一部分人看来并不美，而且很丑陋。例如，深圳的一家电信公司经过十年的模爬滚打，现在已到高速成长阶段，这时需要引进更有眼光、知识化、专业化更强的人员，介入高层领导，那么，就要有一大批创业元老让出位置，因为他们中的许多人已经明显地阻碍了企业的高速发展。他们表面对知识、人才推崇有佳，但实际工作中却蔑视知识作用，那么让其退出位置，这对于谁都是一件很为难的事情。于是，这个企业便请咨询公司作为代言人帮助制订了新的绩效考核标准，是一些同志从原有的岗位上退了下来，顺利地完成了新老交接工作。

三、做秀和包装企业

广东的一家饮料企业，竟花了几百万请了一个著名的咨询公司作出一个咨询，但据内部人士透露，咨询要继续作，可我们的既定方案不能改变，这种咨询明显是作秀。作给投资人看的，是想用以来提升自己重视管理，志在领先的形象。

四．让咨询公司为企业把脉

许多人在知道自己有病后要请医生把脉，确诊是什么病。许多企业也知道自己有病，但病征如何，就想请咨询公司来检验一下。

五、请咨询公司做人力资源补充

一些公司突然接手一项新业务，以前没有相关的人力资源储备，如果临时招募，很难找到胜任 的人，更难组成一个团队。这时，企业想到了专业的咨询公司。比如，战略规划，平时这种业务不多，没有常设人员和机构，但对企业一时间有比较重要，这个独立业务，与其自己费了九牛二虎之力，也很难奏效，不如干脆交给更专业的咨询公司来做。

基于以上的不同目的，选择不同的咨询公司，这样做可以达到既专业对口又省时省力，更重要的是达到了自己请咨询公司干什么的目的。在具体的选择过程中，我们是这样做的。

例如，我们要做一个销售机构整合项目，对于我们这些做销售出身的人来说，做机构整合并不专业，许多问题还是头一次碰到，所以，想请一家咨询公司帮助工作。于是，我们开始了以下的工作。

一、网上大搜索

因为所有的咨询公司，在中国作为新锐业态，大多非常重视网络传播。所以，我们通过网上大撒网式的搜索，选出我们所需要的咨询公司。选择其中的10～15家左右，地域分布在北京、上海、深圳和其它地区。

二、初步接洽

将经过初步筛选出来的十至......More↓↓↓