聚焦品牌战略：兼与雅戈尔李如成总裁及其他服装企业老板商榷（二）

二， 经营战略探讨：想做产业链有没有问题

想优质产业链是所有成功企业家下意识想走的路，这个路在学术上叫做产业前向、后延伸或一体化战略。这个事到底能不能做？我不急于回答，倒要先说两年事。

一件是美国杜邦公司。美国杜邦公司以研制和生产化工原料产品为主，最近几年最热门的服装材料“莱卡”，就是这家公司所出。非常有意思的是，杜邦公司致力于研究开发新材料，本来也可以自己做服装，但它却一直没有做。原因是它知道自己最擅长干什么，而不是它能干什么。这点非常重要，在下文中将会一再阐述。

还有一件，也是与服装沾上边的，那就是美国NIKE的商业经营模式。大家都知道NIKE经营运动鞋和服饰，赚的钱不少，但公司人却不多。为什么呢，大家都是传统产品经营商，我却一大堆工厂一大堆，而你NIKE却不需要那么多场地和人？原因大家也都很清楚，那就是因为NIKE本部人员只负责产业研究开发和营销，即只负责商业经营的两头，而把生产外包给厂商去做，企业成了“空壳”化的“虚拟”企业，极大地降低了企业管理难度和经营成本。那NIKE是不是不能自己做生产？根本不是，他能，但他却有意不做；为什么，因为他做对他来说最重要和最关键的事，同时也是最核心和最擅长的事。

那么，雅戈尔一体化到底行不行？这个问题必须回答，用上海话讲，不能“搅浆糊”。还是不急于回答，先说说这两家企业一体化了没有。

从表面看，杜邦和耐克都没有一体化，即没有把整个完整的产业链条全部自己串起来自己做。但他们产业一体化了没有？事实上他们倒是一体化得不错！问题在于我们对于所谓产业一体化的理解，还停留在狭隘的、孤立的、企业自己全部拥有产权的意义上，即内部一体化上；而没有把企业与企业之间的联盟、紧密合作，即产业外部一体化。看作产业一体化的适当方式。因此，狭隘的企业内部一体化方式，是一种封闭的、不开放、不灵活的，一种旧的资源整合方式和思维方式。

我个人认为，我们必须首先搞清楚企业产业一体化的目的是什么。目的就是为了减少竞争耗费、降低交易成本。一体化可以最大限度地掌握各种资源，实现产业链条之间的整体配合，从而把许多本来外部的交易如原料采购，变成内部的交易，可以极大地减少整体交易成本。但一体化并不是也不直接导致规模效益：规模效益的来源是在生产、研发或销售的单个环节上形成必要的巨大规模；而根本不是一体化，一体化由于环节增多，要达到规模效益反而有了更大难度。另外，产业一体化，也有利于保持企业生产经营的稳定性，如原料供应的稳定或销售渠道的稳定性，从而降低也突发变化对企业经营管理构成的风险。因此，产业一体化不等于规模化，也不一定能降低经营成本。但是许多企业在进行产业一体化时，对这一点没有认识清楚。

我们认为，决定企业要不要实施产业内部一体化，在战略上取决于以下两个因素：

1， 企业能不能很好地实施产业外部一体化；如果象杜邦和耐克，企业如果有能力整合好产业链的外部资源，我们认为，企业应该优先实施产业外部一体化战略：即把自己不擅长或从......More↓↓↓