卖场生动化

一、什么是卖场生动化
  　　1、卖场生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成以下方面的销售势态：
  　　1）以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。
  　　2）以营业员的直接推荐造就良好口碑。
  　　3）以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。　
  　　2、展开卖场生动化行动的目的：
  　　强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。
  　　二、为什么要实施卖场生动化
  　　1、售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。
  　　2、售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，否则何以相信物有所值。
  　　3、我们已展开强大的广告优势，同时我们必须做到产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否则，广告意味着浪费金钱。　
  　　4、直接争夺60%的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。
  　　5、产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；营业员的直接推荐能促进销售增长60%。
  　　6、由于口碑的传播效应，卖场生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。
  　　三、如何实施卖场生动化
  　 （一）产品陈列规范
  　　1、抢占第一位置，所谓第一位置具有以下特点
  　　1）产品能最大限度地进入消费者视野；
  　　2）消费者第眼就能看到产品；
  　　3）消费者最方便拿到的地方；
  　　4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。　　
  　　2、占据最大陈列空间
  　　1）每个品项的产品连续4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉；
  　　2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品；
  　　3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开；
  　　4）主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。　　
  　　3、包装平行：
  　　同一类型包装水平陈列；
  　　产品垂直：
  　　同一品名不同包装垂直陈列。
  　　上轻下重：轻的包装放在上面，重的在下；
  　　借光：摆在同类畅销产品旁边。　　
  　　4、先进先出：必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。
  　　5、三种不可饶恕的错误
  　　1）背陈列在货架或柜台的底层；
  　　2）与杂牌混居；
  　　3）断货，无异于自杀。
  　　6、落地陈列、堆头等完成陈列后，故意拿掉几（罐）产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示商品好卖。
  　 （二）产品清洁度规定
  　　 1、产品视觉清洁
  　　 1）码放整齐，划一；
  　　 2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污......More↓↓↓